刘主任一开口，便下意识的婉拒榨菜这个新产品。 萧静也不急，不慌不忙的打开一包样品，推到刘主任面前。 “刘主任，不如您先尝尝再说吧。” “这可不是咱们之前吃过的那种榨菜疙瘩，而是经过了独家的工艺加工和改良，味道和口感完全不同。” “并且，已经在县城里小范围的试卖过，反响特别好。” 萧静说起谎话，脸不红气不喘。 陈卫国扯了下嘴角，暗自发笑，心里又对萧静的工作能力，更加认可。 谈生意时，有时候，的确需要一些技巧和话术。 太死板，会错过很多机会的。 从这方面来看，萧静的脑子还是很活络的。 刘主任呵呵笑着，瞥了一眼榨菜，色泽和香气，的确和从前见过的榨菜疙瘩不同。 他也不好推辞，便将信将疑的将几根榨菜丝送入口中。 入口的瞬间，刘主任的眼睛便亮了亮，接着又细细咀嚼起来。 “刘主任，味道如何？” 刘主任咽下榨菜，舌尖的酥麻爽口，让他有些回味。 只是他并没有多加赞叹，反而提出了新的问题。 “萧经理，这榨菜在咱们这，十分常见，虽然这改良过的榨菜，味道还可以，但是这销路.......还是有些窄啊！” 很显然，刘主任还是对榨菜这个产品，缺乏信心。 陈卫国适时接话，阐述榨菜的市场优势。 “刘主任，榨菜疙瘩的确常见，但是这味道却是截然不同的。” “不仅如此，改良榨菜的定价很低，您想想，又下饭又便宜的产品，真的会缺乏市场吗？” 刘主任听着陈卫国的话，略微沉吟了片刻，脸色已经有所松动。 萧静趁热打铁，“刘主任，新的产品，就意味着新的市场和利润，这改良榨菜，其他厂子可没有，您面前的，也是厂里生产出的第一批样品。” “我们鸿福食品厂，还是很有诚意的，第一时间就来找您了。” “您看这包装规格，一次是全家一顿的量，定价七分到一毛都可以，利润空间，还是很可观的，我们厂里也能保证供货的稳定性，质量绝对没问题。” 刘主任轻轻点了点头，这利润空间的确可观，细想起来，好处的确很多。 “这包装，看着还行，不过，我有个条件。” “刘主任请说。” “我希望贵厂的新产品，能够让供销社独家专卖。” 萧静脸上的笑容僵了僵，她以为刘主任会趁此机会压价格，却没想到对方胃口这么大，直接要专卖特权。 “刘主任，这事儿，我觉得还是要从长计议。” 萧静很快便恢复镇定，打算打个太极，婉拒这个提议。 刘主任却摆摆手，打断她的话。 “萧经理，这独家专卖的特权，也是咱们之间合作的诚意。” “而且这专卖权，也是需要承担一些风险的，万一顾客们不买账，我也是要承担损失的。” 刘主任的身体前倾，语气沉了几分。 “而且，我知道贵厂，如今的情况不太乐观，能有机会促成这次的合作，其实对贵厂也有很大的好处吧？” 萧静咬咬牙，心也沉了下去。 刘主任老奸巨猾，分明是已经看准了这款榨菜能赚钱，才会提出这样的条件。 可嘴上却打着为食品厂好的名义，分明是欺负她年轻不知事。 如果真的答应了这个条件，厂里眼前的危机虽然能得到暂时缓解，但是之后的影响，却很不利。 若是以后，供销社想要将定价提高，或者作为中间商，偷偷卖给其他商贩，利润都到了刘主任的口袋，万一出了什么岔子，影响的，可是鸿福食品厂的口碑！ 这个买卖，着实不划算！ “刘主任，您的顾虑我能理解，但是独家专卖这事儿，潜在的风险太大。” 刘主任的脸色顿时沉了下来，语气也变的有些不耐烦。 “萧经理这话的意思，是不同意了？” “商场如战场，机会稍纵即逝，供销社也不是非你们这榨菜不可，酱菜柜台还有几个老牌子呢，你们要是觉得为难，那就算了吧！” 刘主任摆摆手，作势要送客。 办公室的气氛，顿时降到了冰点。 萧静感到一阵憋屈，刘主任的做法，简直是趁火打劫！ 对方分明知道，这单生意对食品厂很重要，才会如此为难。 就在这时，一直沉默的陈卫国开了口。 “刘主任，大家都是为了赚钱，目标是一致的。” “您的顾虑不无道理，我能理解。” 萧静皱着眉头，不安的给陈卫国使了个眼色。 这个愣头青，根本就不明白刘主任给食品厂挖了多大的坑，可千万别擅作主张答应啊！ 陈卫国和她对视一眼，冲她安抚一笑。 “不如，咱们折中一下，签个短期的考察协议如何？” 刘主任挑眉，不解的询问，“什么协议？” 陈卫国笑笑，条理清晰的阐述。 “咱们双方约定半个月的时间，在这半个月内，鸿福食品厂生产的秘制榨菜，仅向供销社供货。” “这半个月的时间，算是一个考察期，榨菜产品若是能在短期内取得不错的反响和口碑，对供销社也很有好处。” “到时候，咱们再来谈长期合作的事情，自然顺理成章，您是老客户，食品厂自然不会给您高价。” “反之不成的话，食品厂也不会因此赖上您，刘主任觉得呢？” 陈卫国的话说的简单，但是将其中的利害，却暗示的透彻。 毕竟对于秘制榨菜这款新产品来说，刘主任心里，也是在打鼓。 万一顾客们不买账，独家专卖可就是搬起石头砸自己的脚。 到时候食品厂再赖上他，制造些麻烦出来，对他的影响也不好。 “那半个月后........” “产品能卖得好，那也是刘主任提携，鸿福食品厂，怎么敢忘了您呢？” 陈卫国的语气带上几分谄媚，刘主任却十分受用，哈哈大笑两声。 “小伙子，你倒是个明白人，怪不得这么年轻，就当上了技术顾问。” “那就这么办吧！”