只是更让陈卫国惊讶的是，萧静破釜沉舟的决心和敏锐的商业眼光。 她不仅看到了榨菜本身的价值，更看到了它背后可能会带来的市场机会。 怪不得这个女人年纪轻轻就能当上经理，果然不简单。 办公室里陷入短暂的寂静，萧静皱起眉头，有些急了。 “陈卫国同志，这个条件，已经足够有诚意了。” “你还在犹豫什么？” 陈卫国终于抬起头，开口回应。 “萧经理，你开出的条件，的确很优厚，但是——” 他顿了顿，语气斩钉截铁。 “配方，我不能卖。” 萧静的脸色瞬间沉了下来，心中的急切，转化成失望和愠怒。 她开出如此诚恳的条件，对方竟然拒绝了？难道还在拿乔？ “那你什么意思？” 陈卫国看着萧静有些愠怒的模样，急忙开口解释。 “萧经理，我无意冒犯，只是配方是我的心血，也是我未来发展的根本。” “卖给你，就成了死物，我想谈的，是合作。” “合作？” 萧静的眉头皱的更紧，有些摸不清眼前的陈卫国，葫芦里到底卖的什么药。 “怎么合作？” “技术入股。” 陈卫国清晰的吐出四个字。 “我以我的榨菜配方和后续的改良技术，入股食品厂，原料由你们厂里采购，并生产，我只负责提供核心配合，和工艺指导。” “每个月，按照约定的股份比例，进行利润分成。” “技术入股？分成？” 萧静像是听到了什么天方夜谭，满脸不可思议。 “你知道你在说什么吗？” 凭借一个配方，就想占股分成，的确有些贪心。 陈卫国此举，无疑是狮子大开口，贪心不足！ “萧经理，我知道这个要求，听起来有些过分。” 陈卫国的语气依旧平静，似乎早就料到萧静的反应。 “但是你可以想想，一个榨菜配方，即便你买去了，能发挥多大的价值？” “即便能短暂的解决厂里的难题，那将来呢？” “竞争对手会纷纷模仿榨菜的改良配方，再次和食品厂竞争，到时候，你还要继续出高价去购买新的配方吗？” 萧静被他问的一怔，下意识的反驳。 “那是我们厂自己的事.......” 陈卫国笑着摆摆手，“萧经理，如果我说，我能帮你，让食品厂彻底稳定下来，不再出现类似的经营状况呢？” “什么？” 萧静一怔，鼻翼翕动，有些激动起来。 “陈卫国同志，你这话是什么意思？你有什么本事，能做到这一点？” 陈卫国没有被萧静的质疑吓退，反而向前倾了倾身子，开口分析。 “萧经理，如果我没猜错的话，厂里现在最缺的，是现金流和订单，对吧？” “但你想过没有，为什么厂子会走到这一步？仅仅是因为运气不好吗？” 他顿了顿，不给萧静反驳的机会，继续说道。 “我猜，要么是厂里之前的产品，在市场没有竞争力，要么，是成本上的控制出现了问题，利润微薄甚至亏损。” “我说的对吗？” 萧静抿了抿嘴唇，没有回答，但默认的态度，已经说明了一切。 鸿福食品厂主要生产一些普通的食品，缺乏特色产品，被其他厂子积压的很厉害。 陈卫国趁热打铁，“所以，光靠一个配方，当然不够。” “而我提出入股的价值，就在于，我能提供有市场潜力的新产品思路，以及，能够让产品快速变现，这款榨菜，只是个敲门砖。” 萧静吸了口气，看待陈卫国的目光，已经完全变了。 刚刚她还觉得，陈卫国只是个贪心的普通人，但现在，陈卫国的这番话，分明是个在商海中沉浮过的商人，才会说出来的。 陈卫国敏锐的察觉到萧静的眼神变化，立刻抛出自己的核心方案。 “萧经理，我的合作方案很简单，我以技术入股，占厂里百分之十的股份。” “我不拿固定工资，收益完全取决于厂子的利润。” “厂里赚钱，我才有钱拿，我的利益和厂子的利益，完全绑定，这样，我才能尽心尽力为厂子办事。” 萧静思索了片刻，虽然陈卫国说的话句句在理，但是百分之十的占股，还是太多了。 “陈卫国同志，话说的漂亮，不如事情做的好。” “我现在无法确定，你的榨菜配方，和你所谓的帮助，能否真的在厂里发挥出相应的价值。” “所以，我需要时间考虑，也要考察你一番。” 陈卫国轻笑一声，语气淡定如初。 “当然可以。” “萧经理，作为自愿考察的第一步，我建议你去往附近的乡镇，收购粮站积压的榨菜。” “价格在五厘左右，别买贵了。” 萧静指了指桌子上的瓦罐，忽然笑了。 “这些榨菜，也是你从粮站买来的？” 陈卫国看着萧静笑颜如花的模样，心跳乱了一拍，连忙转开目光。 “是，我家里还有一些，如果萧经理需要，明天我就可以先送来，连同配方的指导，也可以一并开始。” “生产之后，可以先进行简易包装，拿些小额订单，这样可以快速回笼一部分资金，解决厂里的燃眉之急。” 萧静双眼一亮，“有了订单和现金流，厂里便能逐渐恢复运转了。” “没错。” 萧静深吸了口气，快步走到陈卫国面前，果断的伸出手。 “陈卫国同志，那就按你说的，明天一早，你先把家里的榨菜送来，我们立刻开始生产。” “至于合作的具体细节，包括股份占比，我们可以在市场反馈之后再详谈。” 萧静选择了一个折中的方案，这也在陈卫国的预料之中。 他站起身，用力的握了握萧静的手。 “萧经理，那就预祝我们合作愉快。” “剩下的榨菜，我都买了。” 萧静从口袋里掏出一张五元钱票，递给陈卫国。 “这么大的事，我也要和厂长商量一下。” 陈卫国连忙推回钱票，“萧经理，给厂里留下样品是应该的，钱就不用了。” 萧静一挑眉，“怎么，嫌少了？” 随即，她又俏皮一笑，直接将钱票塞到陈卫国的前胸口袋中，还顺势拍了拍。 “行了，就这么定了。”