吴广才脸上的笑容，微微一僵。 他从业多年，在谈判桌上，向来是他说一不二，掌控着绝对的主动权。 还是第一次，遇到像楚风这样，不按常理出牌的年轻人。 “哦？楚老板这话，是什么意思？”他推了推眼镜，眼神变得锐利起来，“我有点不太明白。” “不明白？”楚风站起身，走到仓库门口，指了指外面那条通往家属院的路。 “吴科长，你来的时候，应该看到了吧？从纺织厂大门口到这里，短短几百米的路，你至少看到了十几个女同志，头上戴着我们的‘大肠发圈’。” 吴广才愣了一下，点了点头。 他确实看到了，而且印象深刻。 那些五颜六-色的发圈，在人群中，确实非常显眼。 “那你再想想，为什么报纸登出来都一个多星期了，你们供销总社的货架上，却没有一件我们的产品？”楚风转过身，目光灼灼地盯着他，“是你吴科长反应迟钝？还是你们供销社的体制，已经僵化到了这种地步？” 吴广才的脸色，有些难看了。 楚风的话，像一根针，精准地扎在了他的痛处。 他不是反应迟钝。 他早在报纸出来-的第二天，就注意到了这个巨大的商机。 但是，供销总社，是国营单位，体系庞大，流程繁琐。 他想要上一个新产品，需要层层上报，层层审批。 等他好不容易走完所有流程，拿到领导批条的时候，一个星期已经过去了。 而这一个星期里，“大肠发圈”的热度，已经通过地摊，彻底引爆了整个临江市。 现在，每天都有无数的市民，跑到供销社的柜台，去询问有没有“大肠发圈”卖。 甚至，还有好几个下属分销点的负责人，直接打电话给他，抱怨总社动作太慢，眼睁睁看着钱被那些“倒爷”和地摊赚走。 这让吴广才，承受了巨大的压力。 所以，他今天才会亲自上门，并且一开口，就报出了五万个的巨大订单。 他就是想用这种“雷霆之势”，一举拿下楚风，垄断货源，把失去的市场，再抢回来。 可他没想到，眼-前这个年轻人，竟然比他想象的，要精明得多。 “楚老板，我们是国营单位，有我们的流程。”吴广才试图解释。 “流程？”楚风嗤笑一声，毫不客气地打断了他，“吴科长，在我这里，没有流程，只有市场。” “现在，是市场需要我的产品，是消费者追着要买我的产品。而我，是临江市，唯一的生产商。” “也就是说，我掌握着绝对的定价权。” 楚风走回桌边，伸出四根手指。 “我的批发价，四毛一个，一分都不能少。” “而且，我不管你是总社，还是分社，想要拿货，可以，必须现款现货，概不赊欠。” “至于你说的那个五万个的订单，”楚风摇了摇头，“我暂时，还给不了你。” “什么？”吴广才彻底坐不住了，猛地站了起来，“楚老板，你这是什么意思？有钱你都不赚？” “不是我不赚，是我现在的产能，跟不上。”楚风摊了摊手，一脸“无奈”地说道，“我的工厂，现在每天的产量，也就一千个。这一千个，要供应我自己的地摊销售，还要供应一些主动找上门的小客户。” “我总不能，为了你这一棵大树，放弃整片森林吧？” “所以，吴科长，如果你真的有诚意合作，我最多，一天只能匀给你五百个。” 一天五百个，一个月才一万五。 这个数字，跟吴广才预期的五万，相差甚远！ 这根本无法满足下面那些嗷嗷待哺的销售网点！ “楚老板，你这是在……坐地起价啊！”吴广才的额头上，已经渗出了细密的汗珠。 他发现，自己从一开始，就落入了对方的节奏。 他以为自己是来围猎的猎人，却没想到，对方才是那个早就布好了陷阱，等着他自投罗网的猎手！ “吴科长，饭可以乱吃，话可不能乱说。”楚风的脸色，沉了下来，“我从头到尾，都只报了一个价格。坐地起价的，是你吧？” “仗着自己是供销总社，就想把价格压到骨头里？你以为我楚风，是那些没见过世面，被你几句话就能吓住的小作坊老板？” 楚风的气场，瞬间变得凌厉起来。 那是一种，只有在无数次商业搏杀中，才能磨砺出来的，属于上位者的威压。 吴广才被他这股气势，震得心头一颤，竟然下意识地后退了半步。 他看着眼前这个，明明比自己年轻了二十多岁的青年，心里，第一次，产生了一丝恐惧。 这个楚风，绝对不是报纸上写的，那个简单的“改革青年”。 他的眼神，他的谈吐，他的心计，根本不像一个二十多岁的年轻人！ 倒像一个……在商海里，沉浮了几十年的老狐狸！ 仓库里的气氛，一度陷入了僵持。 苏晚晴在一旁，紧张得手心都出汗了。 她既佩服丈夫的胆识和魄力，又担心他把话说得太绝，万一谈崩了，得罪了供销总社这个庞然大物，可怎么办？ 就在这时，楚风却忽然，话锋一转，脸上的凌厉，又变回了和煦的笑容。 “吴科长，你也别紧张。”他给吴广才倒了杯水，递了过去，“生意嘛，都是谈出来的。我这个人，不喜欢绕弯子，咱们打开天窗说亮话。” “我知道，你需要我的产品，来稳固你的位置，甚至，更上一层楼。” “而我，也确实需要一个稳定、庞大的销售渠道，来把我的工厂，做大做强。” “我们不是敌人，而是天然的合作伙伴。” 这番话，软硬兼施，又给了吴广才一个台阶下。 吴广才接过水杯，喝了一口，狂跳的心，才稍微平复了一些。 “那……依楚老板的意思？”他试探着问道。 “我的意思，很简单。”楚风的脸上，露出了一抹狐狸般的笑容，“价格，就按我说的，四毛一个。供货量，前期一天五百个。这个，没得商量。” “但是，我可以在别的地方，给你找补回来。” “哦？怎么个找补法？”吴广才的兴趣，又被勾了起来。 “我可以，跟你签一个‘独家销售协议’。”楚风抛出了一个重磅炸弹。 “独家销售？” “没错。”楚风点了点头，“从协议签订之日起，半年之内，在临江市范围内，除了我自己的直营地摊，我所有的‘大肠发圈’，只通过你们供销总社的渠道进行销售。” “我保证，不会再给任何一个二道贩子，或者其他的商店，哪怕一个发圈！” 这个条件，让吴广才的眼睛，瞬间就亮了！ 垄断！ 这才是他最想要的东西！ 只要拿到了独家销售权，那他就等于控制了整个临江市的“大肠发圈”市场！ 到时候，别说四毛的进价了，就算是五毛，他也能赚得盆满钵满！ 而且，这份功劳，是实实在在的，足以让他-在年底的评选中，加上一个重重的砝码！ “楚老板，此话当真？”吴广才的声音，都有些颤抖了。 “我楚风说话，一言九鼎。” “好！”吴广才猛地一拍大腿，不再有丝毫的犹豫，“就按你说的办！四毛就四毛！一天五百就五百！我们现在，就签合同！” 他像是生怕楚风反悔一样，立刻从自己的公文包里，拿出了纸和笔。 看着吴广才那副急不可耐的样子，楚风的嘴角，勾起了一抹不易察觉的弧度。 他知道，从这一刻起，临江市的饰品江湖，他已经稳稳地，占据了半壁江山。 然而，他并不知道，在他布局未来的同时，一场针对他的，新的阴谋，也正在悄然酝酿。 临江市，第一人民医院。 一间高级病房里。 被楚风气得吐血晕倒的黄老三，正躺在**，一脸怨毒地对着床边一个西装革履的男人，哭诉着什么。 “表哥！你可一定要为我做主啊！那个叫楚风的小畜生，他不仅骗了我的钱，还把我害得进了派出所，现在，我的店都被查封了！” “我这辈子，算是被他给毁了啊！” 那个被称作“表哥”的男人，约莫四十多岁，国字脸，鹰钩鼻，眼神阴鸷。 他听完黄老三的哭诉，缓缓地开口，声音冰冷如霜。 “一个二十出头的毛头小子，把你这个在古玩街混了半辈子的老狐狸，玩得团团转？” “他用的是什么手段？”