“终止合同？！”山田一郎的声音陡然提高，咬牙嘶吼道：滚蛋！为什么不早点汇报？！你知道你不汇报会给我们带来多大的损失吗？” “我以为他们撑不了多久，没想到他们真的造出了零件。”佐藤磕磕巴巴道。 以前德国和法国也试图生产出高精端的合金钢，从而和日本平分蛋糕。 可半年的时间过去了，除了花费大量的人力、物力、财力外，他们一无所获。 更何况一个三流小厂呢？岂不是天方夜谭？ 然而现实却给了他们致命一击！ “而且烽火厂还把自主零件的加工视频，放在了网上，现在很多客户都在转发，说中国造的零件，比日本的还靠谱。” 山田一郎挂了电话，胸口剧烈起伏。 他走到巨大的落地窗前，看着东京街头的车水马龙，大脑却一片混乱。 住友的精密零件，之所以能垄断市场，靠的就是“高精度”和“不可替代性”。 现在烽火厂不仅打破了这种“不可替代性”，还能用更低的成本生产出更高精度的零件，这意味着住友的市场优势，正在快速消失。 “社长，财务部门刚送来报告。”秘书又拿着一份文件走进来，脸色更白了。 “如果烽火厂继续以这个价格销售机床，我们的零件价格至少要降低 30%，才能保住客户。可这样一来，我们的利润率会从 18%降到 5%以下，甚至可能亏损。” “亏损？这怎么可能？”山田一郎猛地转过身，一把夺过文件，快速翻看着。 他不敢相信文件上的数据，如今中国区的销售额如果再下滑 15%。 住友今年的全球利润目标，就无法完成，董事会肯定会追究他的责任。 轻则降职处分，重则卷铺盖走人。 无论哪一种，都不是他能够承受得住的。 就在这时，办公室的门被再次推开，市场部总监气喘吁吁地跑进来：“社长，不好了！韩国现代重工、德国西门子机械，都给我们发来了问询函，说要去烽火厂考察，想跟他们合作采购零件！还有，国内的三菱重工，也在打听烽火厂的技术情况，好像想绕过我们，直接跟他们合作。” “一群叛徒！”山田一郎气得把文件摔在地上。 文件散落一地，上面的数字格外刺眼。 他知道，这些企业之所以观望，就是因为住友之前的“技术垄断”。 现在烽火厂突破了封锁，这些企业自然会转向更有性价比的合作伙伴。 如果再不想办法，住友不仅会失去中国市场，还可能失去全球市场的竞争力。 “必须阻止他们！”山田一郎的眼神变得凶狠起来，他快步走回办公桌前，抓起笔，在纸上快速写着什么。 “立刻给烽火厂发传真！就说我们愿意恢复零件供应，价格比之前降低 10%！另外邀请陈默来日本考察，我们可以共享部分技术，甚至可以成立合资公司，共同研发新一代机床！” “可是社长，之前我们已经断供了，现在主动求和，会不会显得我们很被动？”秘书小心翼翼地提醒。 “被动？现在不是考虑面子的时候！”山田一郎狠狠拍了一下桌子。 “如果失去中国市场，我们连被动的资格都没有！你现在就去发传真，用最高优先级，确保陈默今天就能看到！另外让佐藤立刻去烽火厂拜访，态度一定要诚恳，无论陈默提出什么条件，都先答应下来，只要能保住合作！” 秘书不敢再犹豫，立刻拿着山田一郎写的草稿，快步走出办公室。 山田一郎坐在椅子上，双手撑着额头，疲惫地闭上了眼睛。 他从事机械行业三十年，经历过无数次市场竞争，却从来没有像现在这样恐慌。 他以为的“技术壁垒”，在一群中国工人的手工研磨下，竟然如此不堪一击。 … 住友的传真在陈默的办公桌上躺了三天，连封回信都没等来。 这三天里，烽火厂的降价通知像颗炸弹，在华东地区的机械市场炸出了滔天巨浪。 原本跟住友合作的六家重型机械厂，连夜派人来烽火厂签订合同。 连之前对国产零件存疑的江南汽车制造总厂，都下了两台 M-12机床的试订单。 东京住友总部的总裁办公室里，山田一郎盯着中国区销售报表上的红色下滑曲线，指关节捏得发白。 秘书每隔两小时就来汇报一次，带来的全是坏消息：“社长，青岛机床厂终止了全年零件采购合同” “无锡的客户说，要等烽火厂的零件量产，就把生产线全换成他们的设备。” “不要再说了！”山田一郎猛地打断秘书，抓起桌上的烟灰缸狠狠砸在地上，陶瓷碎片溅了一地。 在这之前，他根本没有想过烽火厂这么一个小作坊会成为他们的竞然对手，而且这个竞争对手还接二连三的屈辱自己。 “备机！我要亲自去中国看看他们到底是什么样的一个厂子！”山田一郎扯掉领带，眼神里翻涌着狠厉。 “我不相信世界上除了我们厂，还有谁能够生产出这么高精端的合金钢。” 随行的除了中国区经理佐藤，还有住友研发部总工程师小林正男。 小林是精密主轴领域的权威，带着三个技术员，包里装着全套检测设备。 他不信烽火厂的手工零件能达到 P2级精度，认定那是“中国人用检测数据造假玩的把戏”。 三天后，住友的商务专机降落在省城机场。 山田一郎一行人穿着笔挺的西装，拎着锃亮的皮箱。 他们本以为烽火厂会举行隆重的欢迎仪式，可是现实却是只有一个接机人。 不是陈默，也不是副总，而是办公室的一个年轻干事。 他穿着洗得发白的工装，手里举着块纸板，上面用马克笔写着“欢迎住友客人”。 “什么？就你一个人？你们厂长呢？你们的车队呢？”佐藤皱着眉问，语气里带着不满。 在日本，像山田一郎这样的集团总裁到访，对方至少要派高管到停机坪迎接。 可是烽火厂的态度，完全没把他们当成一回事。