黄建业态度之转变，令整个饭局的氛围瞬间扭转。 此前尚是沉闷压抑的试探与客套，此刻已然变为，热络亲切的商业洽谈。 “来来来，杨辰兄弟，坐，坐下详谈。” 黄建业拉着杨辰，回到自己身旁落座，那股亲热劲儿，仿佛杨辰是他失散多年的亲侄子。 李卫国在一旁目睹此景，心中暗自称奇。 他仅知晓黄建业是个孝子，却未曾料到杨辰误打误撞，竟能切中这一关键要点。 虽说是误打误撞，但李卫国望着杨辰那张平静的面庞，总觉得这小子或许早已将一切算计妥当。 这份心机与手段，着实令人心惊。 “杨辰兄弟，你昨日让卫国带来的那些山货样品，我已看过。”黄建业饮了口茶，润了润嗓子，开始切入正题。 “那些货品确实是上佳之品，无论是木耳的品相，还是蘑菇的干度，均属上乘。” “显而易见，是用心经营的成果。” 杨辰谦逊地回应道：“黄科长过奖了，我们山里人，并无其他过人本事，唯有实在二字。” “若货品质量不佳，我们自己内心也难安。” “实在是难能可贵的品质，做生意，最为讲究的便是实在。”黄建业点头认可，随即话锋一转。 “不过，仅有优质的货品尚不足够，我们供销社系统，采购量巨大，对供应商的要求亦颇高。” “其一，货源需稳定，不可出现今日有货，明日断供的情况；其二，质量要有保障，不能存在一批质量好，一批质量次的问题。” “其三，也是最为关键的一点，价格需具备优势。” 他一口气列举出三点要求，每一条皆切中要害。 苏建军在一旁听闻，不禁心惊肉跳。 这既要稳定的货源，又要保障质量，还要具备价格优势，如此要求着实过高。 然而，杨辰似乎早有准备，他从容不迫地答道：“黄科长，您所提及的这三点，我在来之前，均已考虑周全。” “哦？不妨详细说来。”黄建业饶有兴致地说道。 “第一，关于货源，我们靠山村背靠绵延数百里的大山，山里的山货资源极为丰富，取之不尽。” “只要组织合理得当，莫说供应金州一个市，即便供应全省，亦不成问题。” “而且，我不仅能够供应蘑菇和木耳，像核桃、板栗、蜂蜜等山货，我们山里同样应有尽有，且品质皆是上乘。” “第二，关于质量，我可以向您立下军令状，日后从我手中发出的每一批货品，您均可派人进行抽检。” “倘若发现存在以次充好，或者分量不足的情况，那批货品我分文不取，并且双倍赔偿供销社的损失。” 这番言辞斩钉截铁，令黄建业和李卫国的眼神为之一亮。 在这个缺斤短两、以次充好现象屡见不鲜的年代，敢于做出如此承诺之人，实属凤毛麟角。 这不仅需要十足的底气，更需要非凡的魄力。 “至于第三点，价格方面。”杨辰微笑着说道。 “我的货品价格，定然不是市面上最低的，因为我要确保山货的品质，就必须给予采货的乡亲们，合理的价格。” “如此他们才有动力，将最优质的货品，交付于我，一分价钱一分货，这个道理，黄科长您比我更为清楚。” 他并未直接给出报价，而是先阐述了自己的经营理念。 黄建业沉思片刻，并未提出反驳意见，处于他这个位置的人，自然明白低价难有好货的道理。 杨辰接着说道：“但是，我可以向您保证，在同等品质的前提下，我的价格必定是最具竞争力的。” “因为我省去了所有的中间环节，货品从山里直接送达您处，不存在二道贩子，三道贩子层层加价的情况。” “所节省下来的成本，便是我们的利润空间，亦是我向您表达的诚意。” 这番话言罢，整个包厢陷入了短暂的沉默。 苏建军在一旁听得热血沸腾，他觉得此刻的妹夫，宛如戏文中舌战群儒的诸葛亮，浑身散发着耀眼的光芒。 黄建业注视着杨辰，眼神中满是欣赏。 眼前这位年轻人，思路清晰，逻辑严谨，对市场和人性的把握，甚至比他手下那些，从业十几年的老采购员更为老道。 “好！”黄建业一拍大腿，说道：“杨辰兄弟，就凭你这番话，这笔生意，我与你做定了！” 他端起酒杯，继续说道：“不过，凡事皆需循序渐进，我不可能一下子，将全市的采购订单，都交由你负责。” “这样吧，咱们先进行一个试点项目。” “省政府和市委有几家专门为领导干部，供应商品的特供商店，一直以来都是由我们供销社负责供货。” “那里的商品，不求价格低廉，只求品质上乘、独具特色。” 黄建业接着说：“我先给你下达一张订单，你将各类山货各供应一百斤，送往特供商店。” “若市场反响良好，咱们再进一步商议，将你的货品推广至全市的供销社网点。” 这无疑是一个，千载难逢的绝佳机会！ 能够进入特供商店销售，本身便是对产品品质的最高认可，堪称一块金字招牌。 有了这一背书，日后还何须担忧销路问题？ 杨辰当即应承下来：“没问题！黄科长，您放心，我必定会将此事办得妥妥当当。” “仅仅办好还不够。”杨辰趁热打铁，提出了自己的另一个想法。 “黄科长，我还想向您提出一个建议，我们这些山货，本身品质优良，但在卖相方面，略显土气。” “平日里皆是用麻袋装、草绳捆，无论是送人还是自用，都显得不够上档次。” “我在想，我们是否可以对其，进行包装？” “包装？”黄建业和李卫国皆是一愣，这个概念，对他们而言尚显陌生。 杨辰解释道：“没错！例如，采用我们村里老师傅，编制的精致小竹篮，或者用桐木制作的小木盒。” “将不同种类的山货，进行合理搭配，分类装入其中。” “外面再用喜庆的红纸或者牛皮纸包裹好，系上麻绳，如此一来，它便不仅仅是食用的物品，更是一份体面的礼品。” “逢年过节，单位发放福利，个人走亲访友，提着这样一份礼品，岂不比提着一个麻袋更有面子？” “而且，经过包装后，价格自然也能够提高，一份普通的山货，或许只能卖三五块钱。” “但包装成礼品篮后，售价达到十五二十块，购买者也会觉得物有所值，这额外增加的利润，我们可以共同分享。” 黄建业的眼睛，顿时亮了起来。 他仿佛看到了一条全新的生财之道。 他主管采购工作多年，脑海中一直思索的是，如何压低采购成本，从未想过能够通过包装的方式，来提升商品的价值和利润。 黄建业激动地站起身来，在包厢内来回踱步，说道：“高，实在是高！” “杨辰兄弟，你拥有如此卓越的商业头脑，堪称商业奇才啊！” 他当场做出决定：“就按照你所说的去办，包装的事宜，由你来负责设计，所需材料列出清单交给我，我安排下属去筹备。” “第一批货品，就以礼品篮的形式推出，先在特供商店进行市场试水！” 一顿饭结束，杨辰不仅成功获得了供销社的试点订单，还使自己的包装理念得到了采纳。 并且将黄建业这位关键人物，彻底转变为自己的合作伙伴。 送走了心满意足的黄建业和满脸赞叹的李卫国，包厢内仅剩下杨辰和苏建军二人。 苏建军再也按捺不住内心的激动，他一把抱住杨辰，兴奋得又蹦又跳：“妹夫，你太厉害了，你简直比我亲爹还要厉害！” 杨辰被他勒得几乎喘不过气来，哭笑不得地推开他：“哥，你先冷静一下，这事情才刚刚起步。” 苏建军满脸通红，望着满桌的剩菜，一拍桌子：“这哪里只是刚刚起步，这都快要大功告成了！” “走，妹夫，今晚哥请客，咱们换个地方，好好庆祝一番！” 然而，杨辰脸上的笑容却逐渐收敛。 “哥，生意虽然谈成了，但我们如今面临着一个，更为棘手的问题。” “什么问题？”苏建军一脸疑惑。 杨辰的神情变得凝重起来：“黄科长要求的货品，交货时间紧迫。” “我们如何将几百斤，甚至未来可能的几千斤，上万斤山货，安全无损地从靠山村运抵省城？” 苏建军的笑容瞬间僵在了脸上。 是啊，从靠山村到县城，是崎岖颠簸的土路；从县城到省城，又需乘坐数小时的长途汽车。 如此折腾，莫说那些精美的包装会受损，就连山货本身，都可能在运输过程中受到损坏。 更何况，如今还有石三如同一条毒蛇一般，在县城虎视眈眈地盯着他们。 他以为切断杨辰在县里的销路，便能釜底抽薪。 却未曾料到，杨辰根本无意在他掌控的小市场中挣扎，而是直接引入了更为广阔的市场资源，欲从他头顶跨越而过！ 但目前，这条引入资源的渠道却极为脆弱。 就在杨辰思索解决办法之时，饭店服务员走进包厢，递上一张纸条。 “同志，刚才前台接到您爱人从靠山村邮局打来的长途电话，让您尽快回电，称家里出了急事。” 杨辰的心猛地一沉。