“不用。” 付岩摇摇头，“你们都是先辈，理当择优。” “我虽然是会长，可仍旧是个后辈。” “能有一处益州让我略占个薄名，我就已经心满意足了。” “我打算先修路。” “益州多山区，道路极为坎坷。” “这极度影响我们商品的运输，所以我打算把道路先给整出来。” “最起码能保证我们的商品以最快的速度抵达益州。” “其次，打造连锁店。” “连锁店？” 莫方延一众人等好奇的问，“什么是连锁店？” “就是品牌直营。” 付岩解释道：“不管是凤髓粉，或者是铁锅，亦或者今日刚提供出来的商品。” “你们若是细心查看，都会看到上面的标识。” 这个还真有。 装凤髓粉的罐子，铁锅的锅边处。 都有华夏二字。 起初众人都以为那是一个叫华夏的人做出来的。 毕竟这种情况在大乾王朝极为普遍。 就像写字，作画一样。 都喜欢盖上印章。 以此来证明这个东西出自哪个人的手。 作者名气大。 相应的，字画也就越珍贵。 然而这个和连锁店又有什么关系呢？ 还有品牌直营，又是什么？ 付岩也没有让他们久等，继续道：“华夏便是我给自己的品牌取的名字。” “但凡华夏出品，必定是精品。” “可以放心大胆的购买，绝对能做到如假包换。” “而连锁店，就是专门售卖华夏出品的商品的店铺。” “我称之为品牌直营。” 随着付岩的解释，众人也搞懂了。 说简单一点，就是给商品冠上名号。 好像也没有什么大不了的。 甚至他们觉得还有些多此一举。 不，是铺张浪费。 毕竟铺子就是铺子，往往从名字就能看出来这个铺子在经营着什么。 比如米粮店，卖的就是稻米，粮食。 比如布匹铺子，卖的就是布匹，有些可能有裁剪制作好的成衣。 但都跟布相关。 还有典当铺子，就是为了典当。 你能直营店卖什么？ 凤髓粉？ 铁锅？ 酒水？ 香皂？ 牙膏？ 香水？ …… 这特么的不就是一个杂货铺吗？ 谁个买酒会跑到杂货铺呢？ 哪个女子买香水会去杂货铺买呢？ 这么搞下去，能有顾客才怪。 迟早倒闭。 孟三喜张了张嘴，但看到周围众人不善的眼神，愣是没敢把提醒说出来。 付岩则继续道：“铺子装潢，商品运输，都需要劳力。” “我会给他们提供固定的岗位。” “给予相应的报酬。” “不过我这边有一个最低的限度，日三十文……” 付岩说了很多。 可听的那些人耳中，却如同一个笑话。 日三十文？ 你当自己是救世主呢？ 要知道，如今的粮价，一石也就三百文。 十天的工钱能买一石粮食。 够一家三口吃上两个月了。 剩余的天数赚的银子，岂不是都要落入他们口袋？ 长此以往，他们不就富了吗？ 有钱了，他们还愿意干活吗？ 不老老实实干活，我们这些人难道要亲自下场？ 还有运输，装潢。 有必要吗？ 自己家难道没有工匠？ 让他们干就好。 反正本就是奴仆，不用白不用。 唯独乌有谦，听到付岩简单的介绍，对他更加刮目相看。 这是一个干实事的人。 是在切切实实的为老百姓着想。 若大乾王朝的官员都如同付岩一般，何愁国家不强盛呢？ 可惜他只是一个商贾，连进行科考的资格都没有。 哎！ 乌有谦只能在内心长叹。 众人听完付岩的“砖”，又商量一番新品的定价，进货等，然后才心满意足的离开。 乌有谦故意走在最后，趁着大家都走远的时候，他拍了拍付岩的肩膀，鼓励道：“付掌柜，好好干，本官认可你。” “若是在翻建益州遇到什么无法解决的问题，可以给本官写信。” “本官能帮忙的地方，绝对会帮你一二。” “多谢乌大人。” 付岩躬身施礼。 乌有谦再次叹息一声。 多好的人才，竟是个商贾，可惜了。 送走众人，付岩稍作休息，便打算回宫。 却在这个时候，被孟君婉拦住了。 “付大哥，能不能问你点事情？” 孟君婉可怜巴巴的说。 “弟妹，咱们都是自己人，有什么尽管问，不用这么客气。” 付岩笑着说。 孟君婉更羞愧了。 耷拉着脑袋，细若蚊声道：“付大哥，你能给我详细解释一下品牌直营的概念吗？” “嗯？” 付岩愣了一下，反问道：“孟老爷让你问的？” “不是。” 孟君婉摇摇头，“我爹虽然跟我说了你的想法，但并没有让我询问的意思。” “反而还告诫我，让我提醒你。” “商铺贵在专，贵在精，却不能当成杂货铺。” “你们商讨的时候人比较多，他没法直言。” “那你为何不提醒，而是直接发问呢？” 付岩好奇道。 “因为我觉得付大哥是个奇人。” 孟君婉毫不避讳的称赞，“付大哥说可行，就一定可行，只不过我们还不懂罢了。” “不懂就要问。” “而且我在酒楼干的活很少，付大哥却给了我很厚重的股份。” “我不能白白接收。” “再加上我也算懂得一些商贾之道，所以才想听听付大哥的计划，也能帮忙分析一二。” “真可行，咱们醉仙楼也如此做。” “若不行的话，咱们再及时补救，反正还没有正是实施。” “你比小九更适合商贾。” 听到这话，付岩笑着说：“既然你如此好学，那我就指点你一二。” “首先，我问你。” “顾客买东西的话，一般都是怎么买？” “怎么买？” 孟君婉略显疑惑，“不就是顾客看中了某样东西，他给银子，我们给货品吗？” “嗯，不假。” 付岩点点头，“倘若这个货品出现故障呢？” “比如一位农户买了一把镰刀，打算去割麦子，结果刚刚挥了一下，镰刀就断了，该怎么办？” “再买一把。” 孟君婉不假思索道：“正直秋收之际，没有镰刀，麦子就收不回来。” “没有收成，家里不但交不起税，甚至连吃的都接不上。” “若是直营店售卖的货品，出现任何非人为的质量问题，一律包退包换，他还用再买吗？” 付岩又问。 “什么？” 孟君婉大吃一惊。 “包退包换？” “这怎么能行呢？” “就像那个农户，他买了一把镰刀用于秋收，秋收完后，再把镰刀退给你。” “你还卖什么东西呢？” “君婉，你没听明白我刚刚说的话。” 付岩解释道：“我说的是非人为的质量问题才给包退包换。” “都秋收完了，质量肯定没有问题，那怎么能换呢？” “若是故意损坏，更不可能退。” “如此的话，你觉得那些顾客还会去买别家的东西吗？” “不会。” 孟君婉摇摇头。 “哪怕是比别家贵上个一文两文呢？” 付岩又问。 “同样不会。” 孟君婉再次摇头。 “多花个一文两文，买一个安心，绝大多数人都愿意。” “这便是直营店。” 付岩笑着说：“我要打造的是品牌。” “但凡是华夏出的商品，全部都会有一个包退包换的期限。” “在这个期限内，但凡出现任何非人为的质量问题，全部能退能换。” “当品牌深入人心的时候，你觉得我的铺子还会没人光顾吗？”