“交给本少吧。” 苏九歌这个时候才有机会插嘴。 刚刚两人的对话，她都听见了。 每一个字，她也都知道的清清楚楚。 可组合在一起，她愣是不太懂具体的操作。 只觉得高大上。 好像按照两人所说，真的能把生意做出来。 没想到付公公不但精通**巧技，竟然在商贾之道上还有如此深厚的造诣。 自己真的是捡到了宝贝啊。 所以，此时余九碰到问题，苏九歌自当尽力。 “本少尽量每日都派人过来给你送物资，确保不会断了供应。” “小九，刚刚跟你说了那么多，你都听到狗身上去了吗？” 付岩则没好气道。 “我怎么说的？” “饥饿营销。” “什么叫饥饿？” “就是要让客户饿着。” “让他们抢。” “咱们的东西可都是精品，别的地方也买不到替代品。” “他们除了排队来抢，没有别的任何办法。” “当然，队也不是随便排的。” “要交钱。” “必须全额支付，才有排队的机会。” “若是这种情况还无法满足客户，那就可以上会员制度了。” “但凡是我们酒楼的会员，可以拥有优先排队的资格。” “充值越高，消费越多，会员的等级就越高。” “这种人的需求会被酒楼优先处理。” “换句话，不管是酒楼的现有产品，还是即将推出的新品，这种人都拥有提前享用的资格。” “……” 付岩又详细了解释了这种销售模式。 都已经饥饿了。 谁还管货源？ 隔三差五来上一批，就能那些人趋之若鹜。 等后面制造能力上来，品牌效应，口碑等都已经做了起来。 便能供应上整个大乾王朝的人所需。 “还可以这样卖东西？” 苏九歌被彻底震惊住了。 “会有人卖吗？” “你看看别的铺子，一手交钱，一手交货，都已经快要门可罗雀了。” “咱们交了钱，还要等货。” “甚至还要充会员，能有顾客吗？” “我问你。” 付岩笑着说：“别的不说，就拿咱们的凤髓粉举例。” “你若是吃过用凤髓粉炒过的菜，还愿意去吃原来的那种吗？” 苏九歌摇摇头。 别的不说，就现在的咸福宫，每日的饭菜若没有放凤髓粉，她都会觉得难以下咽。 食欲都提不起来。 “只要多花点银子，就能得到凤髓粉，你愿意多掏银子吗？” 付岩又问。 苏九歌再次点头。 但仍旧有疑惑，反问道：“本少是因为有银子可以花，不在乎这些。” “可对于那些普通的老百姓，他们有那么多银子吗？” “你见过哪个老百姓整日去酒楼吃饭的？” 付岩解释道：“咱们这个模式应对的就不是普通老百姓，而是达官贵人，是那些不缺银子的富户。” “穷人的钱有什么赚头。” “要赚，就赚富人的钱。” “换句话说，咱们这种模式，也可称之为劫富济贫。” “毕竟规模起来之后，咱们还是要推出对应普通老百姓的廉价产品。” “若如此的话，那些达官贵人不会有意见吗？” 苏九歌担忧道。 “早买早享受，晚买享折扣。” 付岩却笑着说：“世道就是如此，你又想早点享受，又不想多掏点银子，天底下哪有那么好的事情。” “相比于他们以后闹事，我更担心的是眼下闹事。” “无碍。” 苏九歌却说：“京城再怎么说也是皇城，有城卫军来回巡视，治安还算好，一般没有人敢闹事。” “回头本少再挑几个好手来这边当护卫，也能确保小九等人的安全。” “付大哥，我越听越觉得做生意比科考有意思，都不想读书了，咋办？” 反倒是余九，苦涩道。 他可是一心追求仕途的读书人，怎么到头来却走上了世人最看轻的商贾之道呢？ “在咱们大乾王朝，读书是为了光耀门楣。” 付岩宽慰道：“赚银子同样能做到。” “世人常说的士农工商，把商人排在最末尾，认为是最贱的存在。” “可你看看哪个达官贵人背后没有一个又一个商贾的支持呢？” “没有银钱，他们连进京赶考的车马费都凑不够，甚至连读书的资格没有，因为压根买不起书，也没有时间去读，更请不起夫子。” “所以让我说，世人没有高低贵贱之分。” “士大夫，为朝廷鞠躬尽瘁，为地方亲力亲为，劳苦功高。” “农民伯伯，面朝黄土背朝天，辛勤劳作，种出来的粮食供养着整个大乾王朝的人口，同样功不可没。” “若没有他们的劳动，我们这些人怕是连吃的都没有。” “工匠，能修桥铺路，能研究最新的战斗武器，能提供便捷的通行工具，能制作精美的衣物等等。” “都和衣食住行息息相关，没有他们，我们恐怕只有被敌国打的份。” “商人，同样功不可没。” “你们想想，若没有商人的存在，谁能把南方的粮食运送到北方贫瘠之地呢？” “我们又怎么可能吃到岭南的荔枝？” “我们的丝绸，瓷器，又怎么可能被运送到其他国家换取香料，骏马呢？” “他们不远千里运送物资，只为满足我们的需求。” “收一点辛苦费，却被称作奸。” “他们愿不愿？” “所以在我眼中，世人没有高低贵贱，应人人平等。” 一席话，把余九说的一愣一愣。 真的是这样的吗？ 他表示自己被忽悠了，但苦于没有证据。 只能暂且相信了付岩的“鬼话”。 反倒是苏九歌，脑袋都嗡嗡直响。 身为皇族，她打小接受的思想便是普天之下莫非王土。 只要生活在这个土地上的人，都是他们皇族的奴隶。 一辈子劳苦劳力，都是为了江山稳固。 之所以分出士农工商这个等级，也不过是为了让皇室更容易统治老百姓。 怎么到了付岩口中，却人人平等呢？ 那，女人呢？ 按照大乾王朝的惯例，女人是男人的附庸品。 所以才会有联姻以提升家族地位。 才会有嫁鸡随鸡嫁狗随狗的观念。 这种情况，又何来的人人平等？ 付岩是不是自相矛盾了？ 苏九歌想不明白，便把这些问题一股脑的抛给了付岩。