“天源的罗经理，” 刘建国指了指罗东，“你带他去一下市场部，把这次新药代理招标的，内部参考文件和报名表格给他一份。” 他转头对罗东说，“按流程，你们还是需要提交正式的投标方案。不过，你的这个‘社区+线上’的思路，可以作为你们方案的核心亮点。我会跟市场部打招呼，你们的方案，我会亲自看。 这话一出，旁边的助理小张脸上，闪过一丝惊讶，下意识地多看了罗东一眼。 能让刘副总亲自打招呼关注方案，这待遇可不多见。 罗东心中一块大石落地，知道自己这二十分钟没有白费。 他站起身，诚恳地说： “谢谢刘总！我们一定尽快提交一份，让您满意的方案！” 刘建国摆了摆手，示意他们可以出去了。 脸上依旧没什么笑容，但眼神里的锐利缓和了些许。 跟着助理小张去市场部拿了文件，罗东走出浮森大楼。 深吸一口气，还握了一下拳。 他没有立刻回公司。 而是找了个安静的咖啡馆，仔细翻阅拿到的招标文件。 要求很详细，竞争无疑会很激烈。 但有了刘副总那句话，他至少拿到了入场券，而且，是比较靠前的位置。 回到天源总部时，已经快到下班时间。 他刚走进第七分部办公区，不少目光瞬间聚焦在他身上。 这小子是成了...还是被扫地出门了？ “小罗，不会两分钟就被赶出来了吧？看清楚刘总长什么样没？” 赵坤看到他，一脸讥讽。 罗东懒得理会，直接走向了工位。 “罗东，怎么样？” 孟婷则第一时间迎了上来，大眼睛里满是期待和紧张。 罗东看着她紧张的样子，晃了晃手里的招标文件。 “拿到内部文件了，刘副总答应会亲自看我们的方案。” “真的？！太好了！” 孟婷激动得差点跳起来，看向罗东的眼神简直在发光。 有几个同事也震惊的竖起了大拇指。 赵坤看着他手里的文件，嘴角狠狠的扯了下。 外面的动静引起了宋菲的注意。 她倚在办公室的门框上，双手抱大胸，看着罗东。 “可以啊，罗东。” 她语气带着一丝调侃，但更多的是赞赏： “还真让你撬开了一条缝。看来我这步棋，没走错。” 罗东看向她，平静地说： “只是第一步，后面还需要宋经理支持。” “放心，该给你的支持不会少。” 宋菲笑了笑，目光在罗东和激动的孟婷之间转了转： “好好干，我看好你们。” 说完，意味深长地看了罗东一眼，转身回了办公室。 罗东和孟婷回到工位，开始研究招标文件的具体要求。 周围的同事虽然不再，明目张胆地嘲讽，但窃窃私语依旧不断。 “居然真让他见到刘建国了？还拿到了内部文件？” “走了什么狗屎运......” “别急，拿到文件不代表就能中标，MC那些巨头是吃素的？” “就是，看他能得意多久。” ...... 罗东充耳不闻，专注地和孟婷讨论着方案框架。 孟婷虽然经验不足，但心思细腻。 提出的一些细节和潜在风险的点，都给了罗东不少启发。 下班时，罗东和孟婷又是最后离开的。 锁上门，走进电梯，孟婷还处于兴奋状态。 “罗东，你太厉害了！我就知道你能行！” 她仰头看着罗东，闪着不一样的光亮。 罗东看着电梯镜面里，映出的两人身影，笑了笑： “这才刚开始，硬仗还在后面。MC公司，还有总部内部的某些人，都不会让我们轻易成功的。” 孟婷用力点头，握紧小拳头： “我不怕！跟着你干，我觉得有希望！” 看着她充满干劲的样子，罗东暗自点头。 这姑娘，倒是颗好苗子。 走出大楼，杭城的夜晚灯火璀璨。 “罗东，明天见！” 孟婷挥手走向了地铁站。 “新来的。” 他正准备走路回出租屋，一个不友善的声音响起。 罗东转身，看向来人。 原来是临组的小组长赵坤。 “赵组长，有事？” “我奉劝你一句，一起做事可以，但，别打孟婷的主意。” 赵坤的语气很严肃，看来是只舔狗？ “你守到这么晚，就为了这句话？” “没错，这次只是提醒，别说我没警告你。” 说完，赵坤就朝着地铁方向小跑了起来。 呵！有意思！ 罗东缓缓的勾了一下唇。 次日上班，赵坤与平常一样。 就好像昨晚什么事也没发生，罗东当然更不在意。 接下来几天，他和孟婷连着加班。 每次下班回去，都能感觉到背后有一双眼睛。 他此时的心事，完全在浮森的项目上。 这也是他在杭城总部的立足之战。 所以根本就不理会赵坤的小心思。 浮森的招标文件要求极其严苛。 不仅看渠道能力和销售承诺，更注重市场推广方案的，创新性和可执行性。 罗东知道，光靠之前那个“社区+线上”的思路还不够。 必须拿出更具体、更具冲击力的细节。 他把自己关在会议室里，对着白板写写画画。 孟婷则负责在外面协调资源，查找数据，偶尔给他递杯咖啡。 或者安静地坐在旁边，记录他的思路。 “光是筛查和建群不够，” 罗东用马克笔敲着白板，“我们需要一个引爆点，一个能让浮森觉得‘就是它了’的亮点。” 孟婷咬着笔帽，大眼睛跟着他的笔尖转动： “刘副总好像很看重数据效果和成本......” “对，数据！” 罗东眼睛一亮，“如果，我们能设计一个前期试点方案呢？选一个中小城市，投入少量资源，跑通整个‘社区筛查-数据导入-线上运营-效果追踪’的闭环，用实实在在的数据说话，证明这套模式的投入产出比！” 这个想法很大胆。 试点意味着前期需要投入，而且有失败的风险。 但一旦成功，说服力将是无可比拟的。 “可是，试点需要额外预算和资源支持，宋经理和冯总监那边......” 孟婷有些担忧。 罗东沉吟片刻： “方案先做出来，把试点作为可选模块。关键是逻辑要通，数据测算要精准。” 他把这个想法融入方案框架。 开始细化每一个环节的成本、预期效果和风险评估。 孟婷则发挥她细心和查找能力强的优势，找来了大量类似模式的行业数据，和案例分析作为支撑。 这天下午，罗东需要调阅一份公司之前，与某大型连锁医院合作的深度分析报告。 这份报告属于内部保密资料，需要冯海审批。 他走到冯海办公室门口，敲门。