野性考验 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《野性考验》 第108章 洽谈中的强势博弈 吃完早餐。 我开车带慕辰萃前往公司。 路上，慕辰萃还在翻看腾飞科技的资料，时不时跟我分享关键信息： “腾飞科技的副总马尘，据说很擅长谈判，之前跟好几家公司合作，都以较低的成本拿到了核心资源，咱们得小心应对。” “没事，再厉害的谈判高手，遇到绝对的技术优势，也没辙。” 我自信地笑了笑。 小时时后。 车子驶入星辰科技大厦地下停车场。 我和慕辰萃坐电梯上楼。 研发部的同事们已经在门口忙碌。 吴迪的优化调试还在继续，远远就能听到键盘敲击的声音。 “林总，慕总，早上好！” “腾飞科技的马副总已经到了，在会议室等您。” “知道了，我们马上过去。” 慕辰萃对着小陈点点头。 他跟我们一起朝着会议室走去。 推开会议室的门，里面已经坐了三个人—— 一个四十岁左右的男人，穿着昂贵的定制西装，头发梳得一丝不苟，脸上带着几分傲慢，应该就是马尘； 他旁边坐着两个年轻的女秘书，手里拿着平板电脑，正低头整理资料。 看到我们进来，马尘才慢悠悠地站起身，伸出手，语气带着一丝敷衍： “这位就是星辰科技的林副董事长和慕总经理吧？” “久仰大名。” 我伸手跟他握了握，他的手劲不大，却带着一股居高临下的姿态： “马副总客气了，请坐。” 双方坐下后，马尘的女秘书率先递过来一份合作方案，笑着说： “林总，慕总，这是我们腾飞科技拟定的合作方案，您先看看。”我接过方案，翻开第一页，脸色就沉了下来—— 方案里赫然写着“腾飞科技以100亿收购星辰科技 51%的股份，掌握公司决策权. 星辰科技需将人形机器人核心算法授权给腾飞科技使用”。 慕辰萃也看到了方案内容，眼神里闪过一丝冷意，却依旧保持着礼貌： “马副总，您这方案，怕是没搞清楚星辰科技的定位吧？” “我们是全球领先的人形机器人研发公司，核心算法是目前全球独有的技术，100亿就想收购我们 51%的股份，你想得够美的？”马尘靠在椅背上，双手交叉放在胸前，傲慢地笑了笑： “慕总，话可不能这么说。” “腾飞科技在机械制造领域深耕二十年，拥有全国最完善的生产链和销售渠道，星辰科技虽然有核心算法，但缺乏规模化生产和市场推广的能力。我们收购 51%的股份，是为了更好地整合资源，让人形机器人尽快量产，这对双方都有利。” “有利？” 我冷笑一声，把方案推回给马尘。 “马副总，您怕是搞错了。” “星辰科技虽然成立时间不长，但已经具备规模化生产的能力，而且我们的技术已经通过吴迪在韩国比赛得到了全球认可，市场推广根本不是问题。” “倒是腾飞科技，最近几年在机械制造领域的市场份额不断下滑，要是再没有新的技术突破，恐怕用不了多久，就会被行业淘汰吧？” 马尘的脸色瞬间变了，显然没想到我会这么直接地戳穿他的痛点。 他咳嗽了一声，试图掩饰尴尬： “林副董事长，说话可得讲证据。腾飞科技的实力，在行业内有目共睹，不是你一句话就能否定的。” “有没有实力，咱们用数据说话。” 慕辰萃打开平板电脑，调出一份数据报告，“根据去年的行业数据，腾飞科技的机械关节故障率高达 3.2%，而我们星辰科技研发的机械关节，故障率低于 0.1%；” “另外，你们的生产成本比行业平均水平高 15%，要是跟我们合作，我们的技术能帮你们降低至少 20%的成本。” “马副总，您觉得，到底是谁更需要谁？” 马尘的脸色越来越难看，旁边的女秘书连忙递过来一杯水。 他喝了一口，才勉强稳住情绪： “就算你们的技术有优势，也不能这么狂妄。” “没有我们的生产链，你们的人形机器人就算研发出来，也只能是实验室里的样品，无法量产。” “马副总，您这就错了。” 我拿出另一份资料，放在桌上，“这是我们已经签订的上下游合作意向书，涵盖了精密电子元件、AI算法优化等多个领域，只要我们愿意，随时可以组建自己的生产链。” “之所以考虑跟腾飞科技合作，不过是看中了你们在机械制造领域的基础，想给你们一个机会而已。” 马尘看着桌上的意向书，眼神里满是震惊—— 他显然没想到，星辰科技已经有了这么完善的布局。 他沉默了几秒，语气终于软了下来： “那林副董事长，慕总经理，你们觉得，咱们该怎么合作？” “很简单，” 我身体微微前倾，眼神坚定，“腾飞科技要想跟星辰科技合作，就必须成为我们的子公司，更名为‘星辰科技机械制造子公司’，只负责机械关节的生产，核心技术由星辰科技总部掌控。” “同时，你们必须签订严格的保密协议，一旦出现技术泄密，需赔偿 10-100亿的违约金，具体金额根据泄密程度而定。” “成为子公司？” 马尘猛地站起身，语气里满是不可置信。 “林副董事长，你这要求也太过分了！腾飞科技好歹也是行业内的老牌公司，怎么可能成为你们的子公司？” “过分？” 慕辰萃冷笑一声，“马副总，刚才您提出收购我们 51%的股份，掌握决策权，就不过分吗？” “现在我们提出让你们成为子公司，是基于我们的技术优势，也是为了保证核心技术的安全。你要是觉得过分，可以不合作，我们还有很多国内外科技公司的合作意向，不差腾飞科技这一家。” 上一页 目录 下一页 quanben.io