“最终的价格是多少？”齐欧问。 “三个月Lior加60个点。”Lior是伦敦银行业同业拆借利率，所有的外币贷款都是根据需要选择不同的期限，再在上面加点差形成报价。所谓60个点，就是0.6%的意思。 齐欧虽然没做过信贷，可毕竟在贸易部好几年了，基本概念还是有的，听到这个结果就知道凌榆雁尽力了。可这个报价和他的心理价位还是有点差距，于是犹豫着问：“能不能再低一点？” 凌榆雁也有点为难，对着自己人，她没有什么好保留的，现在给的就是她能争取到的最低价了。 不过齐欧轻易不开口，凌榆雁还是问了一句：“那飞达希望的价格是多少？” 齐欧在心里换算了一番：“40个点差不多。” 这个价格……凌榆雁皱了皱眉：“40个点太低了，已经接近总行的成本价了，就是报上去，总行也不会答应的。就连刚才说的60个点，也是我向境外分行争取到的代付的最低价，再加上另外做一个利率掉期，把所有能用上的优惠政策全用上了，才得到的结果。” 齐欧见凌榆雁确实为难，也有点抱歉：“凌总不好意思，我是不是强人所难了？其实我这个朋友把公司经营的很好，就是这一阵子现金流有点小问题。你看这样行不行，我让他多提供一些担保，另外把以后的业务也都尽量放在我们这里做，这样的话，还能不能把价格再降一些？” 凌榆雁也很坦诚：“和担保无关，如果是其他客户，我根本不可能第一次就报出60个点这样的价格，再追加担保物也许还能降一点，可是在你这儿，我给出的就是最低价了。再往下降，就是我肯，底下的业务人员也不敢执行，这样远超总行授权的价格，只要录进去就会被系统预警，总行马上就会知道。” 说完，看着齐欧一脸的纠结，忍不住开玩笑地问了一句：“飞达的老板和你什么关系？你这样为他压价。哎，该不会你就是飞达的幕后老板吧。” “怎么可能，”齐欧苦笑：“要是我开的公司，再回来华信申请贷款，是嫌外面的日子太自由，想去里头住几天吗？” 银保监局有规定，银行不可以对自己高管实际控制的企业发放贷款，一旦出现这种情况就会重罚，严重的还会追究刑事责任，这根红线，谁也不敢碰。 凌榆雁当然知道不可能，只是对齐欧的态度有点奇怪，从两人认识，她还从没见过他插手别人分管的业务，更加不用说这么尽力地为客户争取低价。 “你到底为什么对这件事儿这么上心？”凌榆雁太好奇了，忍不住又问了一遍。 没想到齐欧竟然踌躇了起来，停了好一会儿，才下定了决心：“虽然飞达和我没什么关系，不过这事儿倒和我有些瓜葛，本来觉得没什么好说的，既然凌总问到了，那我就告诉你吧。” “是不是还要我保密？”凌榆雁觉得齐欧的态度怪怪的，笑着问了一句。 没想到他居然点头：“凌总要是肯保密，那就更好了。” 凌榆雁不由得惊讶起来：“到底怎么回事？” “飞达这次进口的这批医疗器械是要捐给新疆的一家医院，是纯粹的公益行为。因为这件事是我朋友拍板的，本就在公司内部有阻力，如果贷款利率太高，他怕其他股东不同意，再把捐献的事给搅黄了。况且，他最近现金确实有点紧张，利率高的话，也实在承担不起。而且，”齐欧顿了顿：“受捐赠的那家医院也是我另外一个朋友负责的公益基金筹资建立的，我在里头也捐了钱，于情于理都该出份力。” 凌榆雁这下是真的震惊了：“你捐钱在新疆建了家医院？”她是知道齐欧家境好，华信给的工资也很高，不过这也太壕了吧？ “我只捐了一小部分的钱，”齐欧纠正她：“大部分都是公益基金筹来的款，而且这家医院规模也不大，没有你想象的那么花钱。” 那也是家医院啊！凌榆雁心中迅速浮现起某位明星捐献希望小学的新闻，建医院应该比建小学更花钱吧？ 不过，最初的震惊过去后，心里就只剩对齐欧的钦佩：“不管捐了多少，能做到你这个程度的，也没有多少人。这可是件大好事啊，为什么不让我往外说？明年行里再搞‘感动华信’的评比，我们贸易部就报你好了！” “千万别！”齐欧连连推辞：“这是我自己的事儿，不想让别人知道。” 凌榆雁知道他一向低调，刚才这么说也只是开个玩笑，正要解释一句，没想到齐欧又开口了：“而且到了明年，我也不在华信了。” 什么？凌榆雁这下不止是震惊了：“你要跳槽吗？哪个银行来挖你了？”不过再想一想，齐欧业务能力过硬，又懂几门外语，跟境外银行交流没有一点障碍，之前总行也曾希望他到境外分行任职，只不过被他婉拒了。这样的人才，其他银行来挖，再正常不过。 只是齐欧否认了：“不是跳槽。” 那是什么？凌榆雁用眼神询问他。 齐欧犹豫了一下：“之前筹建医院的时候，我也去新疆考察了。那是个很偏僻的地方，可是风景很好，当地人也很热情，根本不是我们想象的样子。只是那里太落后了，很多人一生都没有走出来过，所以这一年我一直在想，除了建医院，还能做些什么呢？考虑了近一年，现在终于下定了决心，打算过了年就辞职，去那里支教。” 现在是什么情况？凌榆雁被齐欧这一波又一波的爆料冲击的有点头晕。先是捐款建医院，然后要辞职，接下来竟然要去支教了？ 张口结舌了半天，凌榆雁才终于找回自己的声音：“这个事情，你家人知道吗？他们同意吗？”齐欧结婚的时间不算长，孩子也就两三岁。 齐欧像是迟疑了一下：“他们知道，也都同意。我要去的毕竟是学校，是有寒暑假的，而且那边的假期比内地要长，一年里面也能有四五个月的时间回来。” 话是这样说，可他跑那么远，即使一年里面有一半的时间都在家，也和现在天差地别吧。 齐欧看出凌榆雁的疑问，垂下眼睛：“是有些困难，不过总能克服的。” 以前在凌榆雁心里，总觉得齐欧有点儿不通人情，虽然工作做得很好，却从来懒得维护同事关系，工作时间之外很少和同事有交往。可是经过了前一阵子，他屡次帮了自己，凌榆雁才发觉，他大概是有些理想主义，感兴趣的事就做，不感兴趣的事就不搭理，完全听从内心的呼唤。现在去支教，应该也是他的理想吧！ 凌榆雁有点佩服他的勇气，更加钦佩他的诚心，不过见他似乎不想再继续这个话题了，便也自觉地不再问，只是说：“既然这笔贷款是这样的背景，那我帮忙也义不容辞。这样吧，你再给我两天的时间，我再想想办法，看怎么样把价格压一压。” 齐欧连忙道谢：“让你为难了！” “我还好，”凌榆雁挑了挑眉：“得益于你的智能审单系统，我们同讯捷合作后的这半个月，已经从他们的系统用户中转化来了许多新客户，你现在可是杭州分行的大功臣。上次庆功宴你没有去，赵行长可是对你赞不绝口呢。你放心，这个事情我要是搞不定，就去找行长，怎么也得把事情办下来！” 齐欧浅浅地笑了：“行长就是肯帮忙，那也是看你的面子，不会是因为我。不管怎么样，我总是要感谢你的。” 话是说出去了，当然不能食言。为了飞达的这笔贷款，凌榆雁真的找到赵醒，请她帮忙向总行打招呼，可是总行依旧不肯同意只加40个点的价格。总行的钱也是从同业借来的，也是要付利息的，这个都是成本价了，如果再算上杭州分行对这笔业务的一系列操作成本，肯定是赔钱的。赔钱的业务，为什么还要做？ 这件事上碰了壁，如何推进那3000户手机银行的安装推广，凌榆雁也没有什么头绪。 她带着贸易部的人走访了许多客户，倒也完成了不少安装任务，可是这样对企业一家一家地进行联系，效率太低了，也占用了员工太大的精力，对日常工作也造成了不小影响，实在有些得不偿失。 这天，凌榆雁在电梯里和于雯又说起这件事，于雯不由得嘟囔起来：“总行就知道下任务，都不顾下面人的死活，而且我打听了，全国那么多分行，就我们杭州任务量是最多的！” 凌榆雁安慰她：“这也说明我们工作做的好啊，总行对我们有信心。” 两人正说着，电梯停了，进来一个人，竟然是霍朗。 凌榆雁只觉得很久都没有见过霍朗了，再见面，他好像和之前不太一样了，眼睛里都是以前没有的清冷和疏离，静静地站在那儿，仿佛在两人之间竖起了一道无形的墙。