“这一点岳董请放心，我们赵行长已经牵头组织了一个由多个部门组成的项目团队，一个月之内就可以完成系统修改和所有结算账户的标记工作，一定可以赶上您的通关系统上线的时间。” “可是我听何总说，你们的系统还做不到完全和我们的系统对接。”岳亭还有些疑虑。 “是这样的，”凌榆雁承认的很干脆：“所谓不能完成对接，是指使用通关系统的企业无法直接从贵公司的通关系统跳转到我们华信的网上银行系统。但是部分对接是没有问题的，只要我们双方达成一致，并不影响我们之间互相调取资料，包括您这边使用我们的账户标记信息。” “而且这个不能完全对接，也只是暂时的。我们已经向总行打了报告，总行非常支持我们杭州分行和贵公司的合作，只是修改系统还需要一段时间。只要您这边同意，首先完成部分对接，我们再向总行提申请，他们就可以着手修改系统了，三四个月后，就可以实现完全的对接了。” 岳亭一下子就明白了凌榆雁的意思。这三四个月的空档期，影响的只是华信不能便利地为通关企业提供金融服务，但是一点儿也不耽误迅捷调用华信的账户标记信息。也就是说，虽然两者的系统只能部分对接，但于迅捷百利而无一害，他们现在就可以对系统进行升级，把保税区外的企业的线上通关流程也纳入进来，以争取更多的客户。 “既然这样，那就请凌总回去准备吧。只要能在我们的系统上线前完成账户标记，华信就可以作为首批合作银行，与我们开展合作。”岳亭微笑着一锤定音。 成了！凌榆雁松了一口气，虽然在来之前就已经预料到了这个结果，可是听岳亭亲口说出来，心里还是有些激动，这些这段时间的辛苦总算有了回报。 “谢谢岳董的信任！我们一定会合作愉快的。不过依照我们华信的惯例，接下来还需要您签署一些框架性的合作协议，下面的事，我还是和何总联系吧？”凌榆雁说着，询问地看向何纪则。 既然既然决定要合作，签协议也是接下来的当然动作。岳亭随意地答道：“就找何总吧。” 何纪则也点头：“凌总需要什么，随时来找我就行。” 凌榆雁笑着答应了，她故意提起何纪则，其实想说的是另外一件事。 “岳董，何总，今天我们在这里讨论的合作方案，于我们双方来说都算是商业秘密了，所以我希望在系统正式上线之前，都对下一步的动作进行保密，可以吗？” 岳亭和何纪则都笑了：“凌总真是小心，账户标记是你的创意，我也承诺了要和你们合作，就算被别的银行知道了，又能怎么样呢？” “在我们这行，小心谨慎是必备的素质。我也不是有意为难岳董和何总，别的不说，只要像当初您对与恒盛的合作那种程度的保密就可以了。” 岳亭笑得别有深意：“可是恒盛与我们的合作，最早就是凌总发觉的。” “嗯，是我从去年的新闻里发现的蛛丝马迹。”凌榆雁的言下之意是并没有人告诉她：“所以如果有人猜出来我也认了，不过还是请岳总和何总暂时先不要往外面说。” 这个要求并不过分，岳亭想了想，也就答应了。 霍朗没有上楼，一直在下面等着凌榆雁。快到中午的时候，见她一边打电话一边往自己这边走，满脸都带着笑容，便知道合作的事应该是谈成了。 霍朗也很高兴：“凌总，他们是不是答应和我们合作了？”见凌榆雁点头，又兴致勃勃地建议：“那今天中午我们出去庆祝一下吧。” 凌榆雁没答应：“刚才岳总要请我吃饭，我也推了。还是赶紧回去吧，接下来还有的忙呢。” “一顿饭而已，又不会耽误什么时间。”霍朗嘟囔着，他还想趁着凌榆雁高兴，提一提换工作的事呢。 凌榆雁还是摇头：“算了，直接回去吧。刚才我下车时问你的问题，你想出来了吗？” 她居然还记得？霍朗觉得像是被老师点名问问题，还好他已经想到了答案：“为提升客户满意度，增加客户粘性，最终的目的都是为了吸引更多的企业用他们的系统，对吧？” “还不算笨。”凌榆雁笑着点点头，也不知道是不是夸。顺便又把刚才的谈话内容告诉了霍朗。 “下一步我们三个部门就要在一起抽调人手，组成共同的项目团队了。你如果想跟这个项目的话，也参与进来吧。” 霍朗无所谓干什么，不过如果真的要把这个项目从头跟到尾的话，那换工作的事，还是等一等再和凌榆雁说吧。 “对了，跟这么个项目有关的事情都要暂时保密，就算是对行内的同事，只要不是项目组成员，也不要说。”凌榆雁又着重交待了一句。 霍朗答应了，随即又想起来一个问题：“咱们的人保密是没有问题，迅捷那边呢，会不会走露消息？” 凌榆雁若有所思：“我刚才也对他们提出了保密要求。” “他们会遵守吗？不是说说他们的董事长跟史奈的关系很好么。” “恒盛那边估计是捂不住的，我之所以让他们保证，不过是为了不让其他银行得到我们的创意。”凌榆雁上了车，拿起一个小枕头垫在腰后。自从把车钥匙给了霍朗后，他买了好多小玩意儿放在车上，而且还都挺实用。 霍朗帮凌榆雁把车门关上，才绕到另外一边上了车：“我发现金融行业对知识产权的概念很淡漠啊，一家银行推出了什么新产品，其他银行立马跟上，一点也不会觉得不好意思。这个账户标记，等以后推出了，早晚也得给别人学去吧。” 凌榆雁扑哧笑了：“金融创新是推动实体经济发展的一大利器，而且现在的政策导向就是鼓励金融业开展充分竞争，各家银行之间相互借鉴，互相把对方挣钱的产品拿来为自己所用，是再正常不过的做法了。” “那这么说，咱们是防不胜防了？系统上线之前，不会还有什么变数吧？” “别人我不担心，岳董既然答应了，应该不会说出去。只有史奈是个例外。说老实话，账户标记这个创意虽然新奇，可要实现起来并没有太大的技术难度。史奈要是知道了，复制到他们的系统上也就是时间问题。” “那怎么办？”霍朗也担心起来。 “嗯，还好我们还有一招后手。”凌榆雁眨眨眼，竟然有些顽皮。 霍朗的呼吸停了一拍，才转过头发动了车，心不在焉地问：“什么后手？” “齐欧的智能审单系统。原本迅捷的服务对象只是保税区内的进口企业，是要往外付款的一方，智能审单系统虽然提高了审核效率，节省了等待时间，可说实在的，往境外付款嘛，只要在合同约定时间内，早一天晚一天的，对企业来说没什么太大区别。可是对于以后使用线上通关的出口企业就不一样了。他们是收钱的一方，款项当然越早到账越好。智能审单系统可以把等待时间从一到两天压缩到几分钟，优势就能完全发挥出来了。” “原本以为不重要的一个系统，现在竟然发挥了大作用。”霍朗感叹了一句。 “是啊，其实对于我们来说，许多事情都是需要各个部门通力合作才能做到，所以当然是懂得多，业务面广泛的人最抢手。”凌榆雁意有所指地看了看霍朗。 霍朗知道她在暗示什么，心虚地咳了一声，赶紧继续刚才地话题：“那智能审单系统不会被其他人复制走吗？” “这个系统耗费了齐欧好几个月的时间，这还是建立在他具有丰富的业务经验的基础上，别人想学，可没有那么容易。不过我们这一行是没有什么秘密的，所谓的领先优势，能保持半年就不错了。不过有半年的时间就够了，现在我们和恒盛一样，都是迅捷的首批合作银行，而迅捷的所有用户都是我们的潜在客户，半年的时间，我们就能比同业多争取来许多客户。” 两个人说这话，凌榆雁的手机突然响了，她忙接起来：“默默？” 挂了电话，就交代霍朗：“下午下了班，我要和默默一起吃饭，就是上次来给我送吃的那个女生。你自己回去吧。” “晚上要不要接你？”霍朗极其自然地问。 “不用了，就我们两个人，不喝酒。” 因为那天沈默默语重心长地交代了好多话，霍朗对她印象不错，就多聊了几句：“她是老师对吧，那天我送她回学校。” 提起这个，凌榆雁就忍不住笑：“她因为喜欢孩子去当老师，结果现在被闹的够呛，据她说，每天都在神经衰弱的边缘徘徊。” “当老师是辛苦，每天要照顾那么多孩子。不过和小孩子呆在一起心态会很放松吧，小孩子都是天使啊。” 凌榆雁没想到霍朗会这么说：“我还以为像你这样的男生，都很讨厌小孩子吵吵闹闹。” “我可没有，”霍朗的语气很认真：“我可喜欢小孩了，将来结了婚，一定要多生几个。”一想到有个长得像凌榆雁的小朋友软软地趴在他身上，霍朗就忍不住露出慈父搬的笑容。 而且，他也真心希望多生几个孩子。那时候母亲去世了，父亲又忙的不见踪影，他就特别希望能有一个兄弟姐妹来帮他分担失去母亲的痛苦。所以从那个时候开始，他就决定了，等结了婚，无论如何也不能只生一个孩子。 可惜霍朗沉浸在对又香又软又可爱的小朋友的幻想中，没有注意凌榆雁根本就没有回应他的话。