会议室里，死一般的寂静。 马邦国钉在赵东的手机屏幕上。 连康集团！ 那是全国保健品和高端药妆渠道的金字塔尖！ 他们的门店，只开在最高端的商场，他们的客户，非富即贵。 他们的选品标准，严苛到变态。 一个新品牌，想进连康的采购名单，比登天还难！ 更别提……独家首发！ 这意味着什么？ 意味着人家东升药业，根本就没把他们这些地头蛇当成第一选择。 人家走的是最高端路线。 主动权？ 狗屁的主动权！ “假的……这一定是P的图！” 一个渠道商喉咙发干。 “对！马总，这小子在诈我们！连康的陈董是什么人？怎么可能跟一个名不见经传的小厂合作！” “他一个刚出狱的劳改犯，哪来的人脉搭上连康？” 马邦国没有说话。 有些东西，是不能拿来开玩笑的。 伪造连康的合同，那是自寻死路。 连康集团的法务部，能把东升药业告到破产倒闭。 这小子，敢拿出来，就说明……是真的。 赵东收回手机，揣进兜里。 他转向苏晴。 “小苏，通知一下行政，准备一些咖啡和点心，下午连康的市场部总监要带团队过来，跟我们开产品上市的碰头会。” “好的，赵总！” 苏晴挺直了腰杆，爽到了极点。 “赵……赵总！” 马邦国绷不住了。 “赵总，您看，这事儿……是不是有什么误会？” 赵东看了他一眼。 “误会？马总，我不觉得有什么误会。三折供货，账期半年，每季度三百万广宣，一分都不能少。这不是你说的吗？” “不不不！” 马邦国连连摆手。 “赵总，您大人有大量，别跟我们这些粗人一般见识！我们那都是……开玩笑的！对，开玩笑！谈判嘛，不都是漫天要价，坐地还钱吗？” “是啊是啊，赵总，我们就是想试试您的诚意！” 另一个渠道商附和。 赵东轻笑一声。 “试探我的诚意？” 他站起身，整理了一下自己的衣领。 “各位老板，我这人做生意，确实很有诚意。” “华美倒下，市场真空，这是天大的机会。我本来想着，有钱大家一起赚，肥水不流外人田，优先考虑咱们海城本土的渠道商。所以，我第一个就约了马总你们。” “我给你们的，是成为东升药业第一批核心合作伙伴的机会。是跟着我们一起，吃下最大一块蛋糕的机会。” “可惜啊……你们自己，把这个机会，扔进了垃圾桶。” “你们想的不是合作，不是共赢。你们想的，是趁我病，要我命。你们想把东升药业的骨髓都吸干，让我们给你们白白打工。” “现在，你们跟我说，是开玩笑？” “你们觉得，我像是喜欢开玩笑的人吗？” 马邦国知道，今天这事，无法善了了。 赵东已经把话说死。 “赵总……” “我们错了！我们有眼不识泰山！您再给我们一次机会！条件……条件您来开！您说怎么合作，我们就怎么合作！” “对对对！赵总，我们保证，以后全力配合东升药业的推广！您指东，我们绝不往西！” “只要能合作，什么都好说！” 赵东没有松口。 他拉开椅子，重新坐下。 马邦国等人站在那里，走也不是，坐也不是。 赵东开口了。 “机会嘛，倒也不是完全没有。” “赵总您说！” 赵东伸出三根手指。 “想合作，可以。我也有三个条件。” “第一，供货价，七折。” 七折！ 从他们狮子大开口的三折，直接跳到了七折！ 他们的利润空间，被压缩了不止一倍！ 现在是什么时候？是计较利润的时候吗？ 能拿到代理权，保住自己的市场地位，就已经是烧高香了！ “没问题！赵总，七折就七折！我们认！”马邦国咬着牙。 赵东点点头。 “第二，所有货款，现款现结。东升药业不提供任何账期。” 在他们这个行业，压下游账期是常规操作，短则三个月，长则半年一年。 现款现结，等于斩断了他们的一条臂膀！ “赵总，这个……是不是太……”一个渠道商忍不住开口。 赵东的眼神冷了下来。 “太什么？你们可以不接受。门在那边，不送。” 那人闭上了嘴。 “好！我们答应！现款现结！” 赵东打了个响指。 苏晴，从自己的公文包里，拿出了一叠合同。 将合同一份一份地，放在了每个人的面前。 “第三个条件，就在合同里。” “除了海城的核心商圈，你们每家公司，必须负责开拓周边两个乡镇市场。每个季度，有最低的销售额要求。连续两个季度不达标，代理权，无条件收回。” “哦，对了，之前你们提的，那个三百万的广宣费用……” “现在，反过来。你们每家，每个季度，需要自行投入不低于五十万的广宣费用，配合我们公司的整体市场战略。相关凭证，需要报备给我们市场部审核。” 静。 “赵东！你不要太过分！” 一个年轻些的渠道商血气上涌。 “大不了我们不做了！你以为没了我们，你这药在海城就能卖得动吗？连康再牛，也覆盖不了所有地方！” 赵东看都没看他。 “小苏，送客。” “你！” 那人脸色涨红。 “老三！坐下！” 马邦国低吼一声。 “赵总……我们签。” 有马邦国带头，其他人哪里还敢有异议？ 苏晴收回一份份签好字的合同，检查过甲方的签章后，才将其放在赵东面前。 赵东看也没看，站起身。 “好了，合作愉快。” 他伸出手。 “希望从今天开始，我们能真正地，合作共赢。” 马邦国和赵东握了一下。 “一定……一定……” 送走了一众渠道商。 “老板，你刚才真是帅爆了！” 苏晴俯下身，撑在赵东椅子的扶手上。 “一般般，常规操作。” 苏晴不信，她凑得更近了。 “才不是一般般呢！” “马邦国那群老狐狸，在海城横行了多少年？哪个新品牌进来不被他们扒层皮？就你，三言两语，把他们治得服服帖帖，还让他们倒贴钱！”