“你的那些黑料，不是她一个人找的。我找了好几拨人，从不同渠道挖的。叶莺给我的，只是一个引子，一个确认你死穴的坐标而已。” “你以为你派一个杀手来就能解决问题？王总，时代变了。” “现在玩的是信息战，是资本局。” 赵东弹了弹烟灰，朝外走去。 “本来呢，你的华美倒了，空出来的市场，我们东升一口也吃不下。不过嘛，多亏了你，现在整个海城的资本都盯着这块肥肉，水被搅浑了，我们这种小鱼，反而有机会活下来，还能偷偷吃几口肉屑。” “所以啊，王总，真心谢谢你。” “哦，对了，猪脚饭记得趁热吃。凉了就不好吃了。” 铁门在赵东身后关。 赵东眯了眯眼，掏出手机。 屏幕上，是苏晴发来的消息。 “老板，华美的几个渠道商主动联系我们，想谈合作！怎么办？” 赵东笑了。 他回了两个字。 “全要。” …… 盘古生物园。 赵东的车刚拐进园区，就看见苏晴和唐玲站在办公楼门口。 车门打开，赵东刚下车，苏晴迎了上来。 “老板！你总算回来了！那帮人……都快把会议室的屋顶给掀了！” “急什么。”赵东手掌滑到她挺翘的腰际，捏了一把。 苏晴脸上一热。 唐玲走了过来。 “一共来了七家，都是之前华美在江南片区最主要的经销商。为首的叫马邦国，在渠道圈子里说话很有分量。” 她顿了顿。 “他们已经等了快两个小时了，很不耐烦。” “马王爷？” 赵东笑了。 “这年头，还有人敢叫这种外号？” “老板，你还笑得出来！” 苏晴跺了跺脚。 “他们点名要见你，态度很傲慢！说只给你十分钟，谈不拢他们就去找别的厂家了！” “哦？是吗？” 赵东眉毛一挑。 “那就让他们再等十分钟。” 说着，他朝自己的办公室走去。 苏晴和唐玲对视一眼。 “他……这是什么意思？”苏晴小声问。 唐玲摇了摇头，这个男人又要开始使坏了。 十分钟后，赵东走进了会议室。 七个衣着光鲜的中年男人歪七扭八地坐着。 为首一个地中海发型的胖子，正是唐玲口中的马邦国。 看到赵东进来，他眼皮都没抬一下。 “你就是赵东？东升的老板？” “架子不小啊，让我们哥几个等了这么久。” 这小子看着挺年轻，毛长齐了没？ 要不是华美突然倒了，老子手下几百家门店等着补货，谁会来你这鸟不拉屎的地方。 “几位老板，久等了。刚从一个朋友那儿回来，耽误了点时间。” 马邦国旁边一个瘦高个阴阳怪气。 “赵老板朋友多，生意忙啊。不像我们，都是小本买卖，就指着你们厂家的货吃饭呢。” “是啊，赵老板，咱们打开天窗说亮话吧。” 马邦国抬起了他那双小眼睛。 “你们那个什么玉颜膏，我们有点兴趣。不过，你们东升毕竟是新公司，没名气，没市场。要我们帮你铺货，你们得拿出点诚意来。” “第一，供货价，必须在你们零售价的三折以下。” “第二，账期，半年一结。卖不掉的，无条件退货。” “第三，你们每个季度，要提供不低于三百万的广宣费用，帮我们做市场推广。” 马邦国说完，等着看赵东的反应。 “马总说的对！没这个条件，我们可不敢冒风险。” “就是，我们渠道也不是大风刮来的，都是真金白银砸出来的。” 苏晴的脸都气白了。 这哪里是谈合作，这分明是抢劫！ 三折的供货价，刨去成本几乎不赚钱！ 赵东点了点头。 “马总说的……很有道理。” 马邦国和一众渠道商都愣了一下。 这小子……这么好说话？ 难道真是个不懂行情的愣头青？ 马邦国狂喜，看来今天这趟是来对了！ 赵东开口了。 “渠道为王嘛，我懂。各位老板手握渠道，就是掌握了我们生产厂家的命脉。你们的要求，合情合理。” 苏晴急了，在桌子底下用高跟鞋尖踢了赵东一下。 老板！你疯了？！ 赵东继续说道：“不过呢，我这个人做生意，有个小小的习惯。” “我喜欢跟赢家合作。” 马邦国眉头一皱：“赵老板，你什么意思？看不起我们兄弟几个？” “不不不，马总误会了。” 赵东放下茶杯。 “我的意思是，华美倒了，这么大一块市场真空，海城所有药企都盯着。你们几位，现在就像是站在风口浪尖上，下一步，是继续乘风破浪，还是被浪拍死在沙滩上，可就难说了。” 马邦国的脸色有些难看：“你威胁我们？” “怎么会？” 赵东摊了摊手。 “我只是在陈述一个事实。各位都是生意场上的老前辈，应该比我更清楚，选择，比努力更重要。” “比如说，跟谁合作。” 赵东身体微微前倾。 “跟我们东升合作，你们可以拿到市面上独一无二的产品。” “跟别人合作呢？你们或许能拿到更低的供货价，更优厚的账期。但是，你们的产品，能打得过我吗？” 马邦国脸色阴晴不定。 “哼，说得好听！产品再好，铺不开市场也是白搭！没了我们，你的药就只能在你们这小院子里发霉！” “是吗？”赵东笑了。 他掏出手机，点开了一份文件。 “马总，各位老板，不妨先看看这个。” 马邦国狐疑地拿起手机。 手机屏幕上，是一份电子合同的首页。 《连康集团与东升药业独家首发战略合作协议》 在场的谁不知道连康？ 最关键的是，协议上写着独家首发！ 这意味着什么？ 意味着东升药业将会首先通过最高端的渠道打响名气。 到时候，他们这些区域渠道再去卖，就不是帮东升铺货了，而是求着东升给他们供货！ 主动权，将反转！ “这……这不可能！” 一个渠道商失声。 “连康从不跟新品牌合作！更别说独家！” 赵东收回手机：“没什么不可能的。老板，是我朋友。”