王思思笑了。 “独家代理权，是我能给出的最大诚意。你拿着钱，我拿着货，我们合作共赢。这是生意场上的规矩。” “可你呢？贪得无厌！” “你想都别想！思颜坊是我的命，谁也别想从我手里抢走，一根毛都不行！” 她停在赵东面前。 “现在，收回你那可笑的妄想，我们还能谈。否则，门就在那边，请你带着你的金山，滚出去！” 赵东连眉毛都没动一下。 “王总，先别急着发火。” “你的反应，我早就料到了。” 王思思一愣。 他料到了？料到了还敢这么说？ “你以为，我把玉颜膏交给你，让你做独家代理，你就真的能坐拥金山了？” “王总，你是个聪明的生意人，但你的格局，还是小了。” “你！”王思思刚要发作，却被赵东制止。 “你先听我说完。” “我们假设，我把华夏独家代理权给你。你打算怎么定价？一克一万？还是一克十万？” 王思思语塞。 “不管你怎么定价。” 赵东继续。 “都会出问题。定低了，对不起它的效果，拉低了品牌价值。定高了，利润空间大到足以让所有人疯狂。” “你信不信，只要玉颜膏上市一个月，市面上就会出现无数仿冒品？不，甚至不需要仿冒，会有无数人想从你手里分一杯羹。你的员工，你的渠道商，你的竞争对手……人心，是经不起考验的。” “你以为思颜坊的渠道很稳固？但在绝对的利益面前，那点忠诚度算什么？到时候，水货、假货满天飞，价格战打得你头破血流。你无法掌控终端，最终，玉颜膏这个神话，会在最短的时间内被稀释、被摧毁。而你的思颜坊，也会在这场混战中元气大伤，甚至被人趁虚而入。” 赵东心里稳了。 跟女人讲道理，是最蠢的行为。 他要的，从来不是代理权这点小钱。 祛痘的玉颜膏，只是入门产品。 思颜坊，就是他看中的那个壳。 买下来？他没那个钱。 合作？他不想为人打工。 那么，就只剩下一个选择。 用技术和未来，去吞并它，重组它。 “王总，你把思颜坊当成你的心血，你的全部。” “可在我看来，它只是一个起点。” 他看着王思思的眼睛。 “玉颜膏，也只是一个开始。” 王思思心脏漏跳了一拍。 开始？ 这还只是个开始？ “你以为，我手里就只有这一样东西？” “能让皮肤恢复平衡，自然也能让身体的其他部分，恢复平衡。” “王总，你想象一下。” “一款能让五十岁女人的皮肤，恢复到三十岁状态的面霜，你觉得市场有多大？” “一款能让秃顶的地中海，重新长出浓密黑发的生发水，能创造多少财富？” “还有，真正能由内而外，延缓衰老，而不是靠激素和填充物的……保健品呢？” “这些，如果都打上思颜坊的标签，从你的店里卖出去呢？” 王思思僵住了。 如果……如果他说的是真的…… 那思颜坊，在他所说的帝国面前，确实……不值一提。 “你的方案。” “说来听听。” 赵东笑了。 “很简单。” “思颜坊，进行资产重组。” “你现有的全部资产，包括品牌价值、全国所有门店、员工、渠道，折算成股份。” “我，以玉颜膏的永久配方，以及后续至少五款颠覆性产品的核心技术，入股。” “我，要新公司的控股权。60%。” 60%！ 他要当绝对的大股东！ 这意味着，思颜坊将不再姓王。 她辛辛苦苦建立的一切，都将成为他的囊中之物。 “你继续担任公司总裁，负责公司的日常运营和管理，思颜坊还是你说了算。” 赵东抛出了安抚的条件。 “你的股份，加上你的薪水和分红，会比你现在一个人单干，多赚一百倍，一千倍。” “我，只负责两件事。” “第一，提供源源不断的新产品。” “第二，解决一切技术之外的……麻烦。” 拒绝他？ 然后呢？他会去找别人。 李家？张家？ 接受他？ 她将失去对公司的控制权，从女王变成……二把手？ “60%，太多了。” “我不可能让出一个绝对控股权。这是我的底线。” 赵东看着她，没有回答。 他在等。 等她开出自己的条件。 “四六开。” 王思思竖起四根手指。 “你四，我六。我依然是公司的最大股东。” “作为交换。” 她话锋一转。 “我可以签一份对赌协议。如果在三年内，公司的市值没有达到你所说的……帝国雏形，比如，一千亿。你手里的股份，无条件稀释到10%。” 她这是在反将一军！ 赵东喜欢和聪明的女人打交道。 “王总，你在跟我赌？” “是你在逼我赌。” 王思思毫不退让。 “要么，你对我画的饼有信心，签了这份协议。要么，我们一拍两散，你去找别人，我守着我的一亩三分地。” “王总，你还是没明白。” 赵东摇了摇头，伸出一根手指。 “三年？” “太久了。” “我等不了那么久。” 等不了？ 三年时间，将一个估值几十亿的公司，做到一千亿市值。 他竟然还嫌久？ “一年。” 赵东吐出两个字。 “一年时间，做到一千亿市值。” “王总，你敢不敢跟我赌这一把？” 疯子！ 她正要开口反驳。 赵东身体微微前倾。 “我同意你六我四的股权分配。新公司，你占60%，我占40%。” “你，依然是思颜坊的女王。” 王思思一愣。 他竟然同意了？ 这么轻易就放弃了控股权？ 不对！ “但是，对赌协议必须改。” “一年之期，如果市值达到一千亿，甚至更高。那么……” 他顿了顿。 “我将拥有优先认购权。” “以公司重组时的初始估值，增持我的股份，直到51%。” “我要拿回，绝对的控股权。” 王思思的脑子一片空白。 以……初始估值？ 这是什么概念？ 如果一年后公司市值真达到了一千亿，她手里的股份价值连城。 而赵东，却可以用白菜价，从她手里买走足以让他控股的股份！