王姐的这句话，给了我巨大的力量，让我不再畏畏缩缩。既然要打动，就干脆做最好的预想，就算没能打动她，最坏的结果，就是按照之前的租金。 “王姐，要不我们合伙吧，反正您的铺子现在闲着，就当是入股，每月我给您百分之二十的盈利，您给我三个月的时间，我肯定能走上正轨。” 这算是我夸下的最大的海口了。 等了许久，王姐也没有回复，我猜她定是在笑话我的自大了，有些后悔说出了这样一番话。 辗转了一夜，发现那话，连我自己都说服不了。 直到第二天早上六点多，王姐回复了我。 “你没有任何餐饮行业的经验，我估计你连怎么办证都不知道，我又如何保证你能盈利呢？” 六点多我还没有起床，所以也迟迟没有回复。 但是距离第一条消息之后半小时，王姐又发了一条过来。 “如果三个月后你没有盈利，你就打算不干了吗？” 我以为她是介意我短租，她再租出去麻烦，看到消息后，马上回复：“就算不干了，我也会帮您转让出去的。” 后来觉得发这么一条消息不是很妥当，想撤回的时候已经晚了。 “如果没有盈利，我按照之前您提的租金，给您交三个月房租，然后再帮您转让出去，您看行吗？” 她迟迟没有回复，我有些心急了，想打过电话去和她沟通，却又不知道该怎么表述清楚。 想到她朋友圈的状态，我赶紧去网上搜了一条佛语，把自己加了进去。 “我白白的过着每一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。所以我想趁着还年轻，想拼一下。” 又过了许久，王姐回复了四个字：“见面聊吧！” 这一句话对我来说，就是希望，尽管它很渺茫。 我把所有我所有的筹划整理了一遍，包括菜单，定价，预估利润等等。 她的手像数钱一样，划过笔记本，我猜她连十个字都没看清。 我有些猜不透她的意思了。 “小安，你知道吗？这个租金，对我来说，是九牛一毛。”这是她第一次和我讨论租金的问题，也是第一次表露自己的财力。 “我本来不用亲自来处理这个商铺的，不值得。”我不知道她所说的不值得具体指的是什么，有可能是租金太少了，又或许是太浪费时间了。 “但是你给我打电话的时候，我有些想要见见你的冲动。”她笑了笑，又熟悉的掏出了烟和打火机。 我们依然在同一地方见面。 她扯掉了盖着沙发卡座的布子，直接坐了上去。 她不嫌脏，我更不会。 她的胳膊搭在扶手上，身体略微侧着，保持着一个舒适的姿势，而我却正襟危坐，想留下一个好印象。 “你第一次和我打电话的内容还记得吗？”她问我。 我仔细回想了一下，第一次同王姐打电话的时候，那几天是密集打电话的时间，每天都要打几个电话，看几处商铺，但是谈话内容我还是记得很清楚的。 “喂，您好，是王老师吗？看您有一处二楼的商铺出租，方便过去看看吗？” 电话那头没有说话，传来了几声醇厚的钟声。 “不好意思，我可能打错了。”没有回应，对方所处环境不对，很有可能是打错了。 “等等。”电话那头传来一个有磁性的声音：“我姓王，我是有一处二楼的商铺出租。” “哦哦，是在XXX吗？是这样的……”我还没等她回答完一个问题，又继续问下一个问题，一连问了好几个。 电话那头传来一个低笑：“我在外地，过几天回去，你再联系我？” “好的好的。”我赶紧回答。 这是我们第一次的通话。 “你知道吗？你和我刚进社会的时候很像。那时候小，刚从学校出来，干什么都小心翼翼，生怕别人拒绝。不过，已经过去很多年了。” 她似乎陷入了回忆，但马上又回到了现实。 “我也曾经像你这么单纯，以为靠真诚就能打动别人……”她看了我一眼：“你比我当时有资本，人们往往比较偏向于美女，但是你看我这样的，顶多算是个女人。”她有些自嘲，让我不知道怎么接话。 看到我的局促，她又笑了。 “真的很像！”说完专注于抽烟。 “王姐，你看我说的合伙的提议，您觉得合适吗？不瞒您说，我的创业资金有限，要么压一付三也行，我保证不拖欠房租。” 她把烟头扔在脚边，用布鞋碾了碾，但看她这一身装扮，还真看不出来她是个有钱人。 “你有健康证吗？”她突然抛出这样一句话，让我有些不明所以，瞪着眼睛挑起了眉毛表示疑问。 她又笑了：“你看，你连从事餐饮行业需要健康证都不知道。” 这是同意了？是合伙还是房租押一付三呢？ 无论是哪一个，对于我来说，都是好消息。 我有些激动了：“我知道的，我知道的，只是我准备说服您的东西还没有用上，您就同意了。” 她仿佛很爱笑，听完我的话后，又轻笑了一下：“说服我？你说的是你找来的那些佛语，还是你写的那些东西？”她指了指笔记本上我自认为完美的计划。“小安，我给你六个月的时间，如果盈利，那百分之二十的部分，我最多收你2000，如果不盈利，你每三个月给我一结房租。这些我们都要白纸黑字写清楚，我现在还是一个商人，我有我的原则……” 她说了一堆，但是我只抓着了一点，对我有利无害。 我不是第一次和人谈合作，有的店铺干不下去要转让，我也提出过我的方案，也许可以让他们起死回生，但是大都觉得我说的是空话，一笑了之了。 虽然我的方案都没有执行过，但是我只认一点，尝试也是一条出路。 我死都不怕了，还怕什么呢？当然也有怕的，那就是亏钱，所以我尽力把投入资金压到最低，就算亏，也能挽回。 然而遇到了王姐，虽然她提出的方案看似对她有利，但是风险很大，万一有一天，我不干了，直接走了人，她还能为了几个月的房租起诉我？ 当然我没有那么厚的脸皮，她摸爬滚打了这么多年，肯定也有一套看人的体系，她认定了我不会。 我确实不会。 一遇贵人，半生顺遂。