春禾记：农门长姐掌家策 当前位置： 首页 › 言情小说 › 《春禾记：农门长姐掌家策》 第138章 糖价风波掀波澜 糖坊后堂的铜漏刚滴完第七滴水，门板就被撞得哐当响。 周掌柜的青布外袍沾着草屑，汗珠子顺着下巴砸在青砖上："苏娘子！ 东市糖摊今早来了批新糖，白生生的看着倒好，可那价——"他喘得说不连贯，伸手比了个六，"才六成！" 苏禾刚放下算盘，竹片拨弄的算珠还保持着上午的进账数。 她眉峰微蹙，指节在桌沿敲了两下："周叔别急，可是包装有记号？" "能有啥记号！"周掌柜从怀里摸出块糖，糖霜沾在他粗粝的掌心，"我尝了口，甜是甜得发齁，可没您家糖那股子蜜香。 更邪乎的是，那运糖的车挂着苇席帘子，车夫连脸都遮着。"他突然压低声音，"我瞅见车辙印子——和上个月赵先生那批货走的是同条道！" 后堂的风掀起窗纸，林砚正翻着本旧账册，闻言指节叩了叩桌面："倾销打压。"他抬眼时目光沉得像深潭，"清渠会故意用低价糖冲市场，逼我们降价。 等咱们跟着压价，他们再断货，到时候糖坊囤的甘蔗没变现，银钱链一断......" 苏禾的指甲掐进掌心。 她想起昨日赵先生站在晒场角落，折扇半开时露出的六瓣莲玉牌，想起他说"你比他聪明"时的笑意——原来那不是夸奖，是宣战的前调。 "得稳住老客。"她突然抓起算盘，珠子噼里啪啦响成串，"周叔，您东市的熟客里有多少是按月订糖的？" "少说三十家。"周掌柜抹了把汗，"可要是便宜三成......" "不是三成，是六成。"林砚接口，"他们要的是让百姓觉得苏家糖贵得没道理。"他从袖中抽出张纸，上面密密麻麻写着数字，"我查过，安丰乡月需糖量约两百斤。 苏家占七成，剩下三成是零散小作坊。 若清渠会能吃下五成市场......" "他们吃不下。"苏禾的算盘停在"七百二十文"上——这是苏家糖的成本价，"周叔，您去把常来的茶铺、点心坊掌柜都请来。 王阿婆，麻烦您把晒场的糖霜罐子搬两坛来。"她转头看向林砚，目光亮得像淬了火，"咱们要让百姓知道，便宜糖便宜在哪儿。" 未时三刻，糖坊前院的老槐树下围了二十来号人。 张婶的茶铺、刘屠户的点心摊子、卖桂花酿的孙二娘，个个都盯着苏禾面前的两张木桌。 左边摆着苏家糖：方方正正，糖霜匀得像落了层薄雪，对着日头能透出淡金色；右边是周掌柜拿来的低价糖：块头大了一圈，糖霜厚得能刮下白渣，凑近些闻，竟有股子若有若无的碱味。 "大家尝尝。"苏禾递出两双木筷，"左边是咱们卖了半年的糖，右边是今早市上的新货。" 孙二娘先夹了块苏家糖，含在嘴里眯起眼："甜得润，像喝了口蜜水。"她又夹起低价糖，刚嚼两下就皱起眉头，"发苦！ 喉咙还有点烧得慌。" 刘屠户的小儿子蹲在桌下，突然拽他爹的裤脚："爹，上次我吃苏家糖，舌头没起白泡。" 茶铺张婶猛地拍了下大腿："怪不得我家客人说这两日茶里有股怪味！"她扭头冲苏禾直拱手，"苏娘子，您说咋办，我们都听您的！" "我有两个法子。"苏禾摸出叠新印的纸，"一是季度预购卡。"她举起张洒金红笺，"现在一次性订半年糖的，九折；订一年的，八五折。 钱先付三成，每月送货时结余下的——咱们糖坊押着货，各位押着钱，谁都不吃亏。" 人群里响起抽气声。 刘屠户搓着粗手指："那得先掏不少银钱......" "二是品质保障基金。"苏禾指向墙角的红漆木箱，"每卖一斤糖，我们往箱里放十文。 要是您买的糖有问题，拿糖渣来，退全款再赔十文。"她掀开箱盖，里面整整齐齐码着串钱，"现在就有二十贯，够赔两千斤糖的。" 孙二娘踮脚看了眼，拍着胸脯喊："我订一年的！"张婶紧跟着举起手："我也订！"刘屠户挠了挠头，从怀里摸出个布包："我家小崽子就认苏家糖，订半年的！" 日头西斜时，红漆木箱的钱串子又多了八贯。 李石头扛着扁担冲进院子，汗湿的粗布短打贴在背上："大娘子！ 运输队的车都备好了，我带三队人连夜送货，明早准保各摊子都不缺货！"他拍了拍腰间的铜哨，"要是路上遇着清渠会的车，我吹哨叫人，咱们的人就绕近道——上个月您教的那条河沟子小路，好使！" 苏禾往他怀里塞了块芝麻糖："路上小心，别贪快。"她转头对账房老周喊，"预购卡的存根留两份，一份给客人，一份咱们留着。"又对王阿婆道，"您带两个小丫头，把那本《真假糖辨别图》多印些，随货附赠。 要写清楚：真糖咬着脆，假糖硌牙；真糖化得慢，假糖舌头发麻......" 七日后，周掌柜的算盘珠子敲得比往日都响。 他掀开糖坊的门帘，脸上的褶子都堆成了花："苏娘子！ 东市西市的摊子，现在只认苏家糖！ 那批低价糖堆在货栈里发霉，有两家铺子今早还托我来退订呢！"他掏出个布包，"这是退回来的糖，您瞅瞅——" 布包摊开，十几块低价糖沾着草屑，糖霜早掉得差不多，露出底下暗黄的糖芯。 苏禾用指甲刮了刮，指尖沾了层细粉："是石灰。"她将糖块扔进炭盆，火苗腾地窜起半尺高，"掺了石灰和糖精，甜得快，坏得也快。" 林砚从里屋出来，手里捏着张纸："清渠会在滁州的糖坊这个月少了三成进项。"他看向苏禾，眼底有星子在跳，"他们没想到，咱们用预购卡锁了现金流，又用保障基金稳了人心。" 苏禾翻着账本，墨迹未干的数字从"一百二十贯"跳到"三百八十贯"。 她指尖停在"品质保障基金"那栏，新添的"一百五十贯"在烛光下泛着暖光。 窗外起了风，吹得账页哗啦响，她轻声道："这只是开始。" 更夫的梆子声敲过三更时，糖坊后的竹篱笆传来细碎的响动。 守夜的大黄狗突然狂吠，铁链子扯得木桩子直晃。 苏禾从炕上坐起，借着月光看见道黑影翻过西墙，腰间的短刀闪了下——是王二狗。 半年前他偷了苏家的甘蔗苗逃去外乡，怎么这时候回来了？ 她攥紧枕头下的铜锁，听着那脚步声渐远，消失在村外的稻田间。 风裹着夜露吹进来，带着股若有若无的碱味，像极了那日低价糖里的怪味。 苏禾望着窗外的残月，突然想起林砚说的话：清渠会的水，比安丰乡的河深得多。 而她苏禾，才刚学会怎么趟这深水。 上一页 目录 下一页 quanben.io