一切都是新的。 他学得很吃力，但劲头十足，不懂就问，笔记本上密密麻麻记满了各种问题和要点。 秦淮茹更是全程紧跟，她的账目做得清楚，经受住了最严格的检查，这让她底气足了不少。 经过近一个月的忙碌，一份厚厚的《焦香居食品厂资产及经营状况评估报告》终于出炉。 报告显示，焦香居虽然规模不大，但资产优质，无不良负债，盈利能力良好，特别是“焦香居”品牌在本地市场具有相当高的知名度和美誉度，这是一笔巨大的“无形资产”。 拿着这份沉甸甸的报告，何雨柱心里踏实了许多。 这就是他和外资谈判的底气所在。 合资谈判正式开启。 外资方代表是一位四十岁左右、精明干练的港商，姓林，带着助理和律师。 谈判地点设在区里安排的会议室。何雨柱这边，除了他自己和秦淮茹，还有聘请的周律师和街道工业科的郑桐列席。 林先生西装革履，说话带着港普口音，客气中透着强势。 他带来的合资方案，比之前陈经理说的要具体，但也更苛刻。 外资控股百分之五十一，焦香居以现有资产和品牌入股，占百分之四十九。 新公司由外资方委派总经理，何雨柱可任副总经理，主要负责生产。 焦香居品牌归新公司所有。 现有员工需经过“考核”后决定去留。 条件一摆出来，何雨柱的心就凉了半截。这哪里是合资，分明是吞并！控股权、管理权、品牌权，对方全要抓在手里，自己辛辛苦苦创下的基业，转眼就成了给别人打工的？ “林先生，”何雨柱压下火气，尽量平静地说，“这个方案，我们很难接受。焦香居能走到今天，靠的就是这个牌子和我们这帮老伙计。控股权我们可以让，但品牌所有权必须在我们手里，管理上也要有我们的话语权。员工都是跟着厂子一起苦过来的，不能简单考核就决定去留。” 林先生笑了笑，推了推金丝眼镜：“何厂长，我理解你的感情。但做生意要讲规则。我们投入的是真金白银和先进技术，控股是国际惯例。品牌由新公司统一运营，才能实现价值最大化。至于员工，现代化企业需要的是效率，不能讲人情。” 双方立场差距巨大，第一轮谈判不欢而散。 回到厂里，何雨柱心情沉重。外资的条件比他预想的还要苛刻。 棒梗等人听说后，义愤填膺，觉得这合资不谈也罢。老王和崔大姐则忧心忡忡，担心不合资，二食厂那边更不好应付。 晚上，何雨柱又把周律师请到办公室请教。 周律师仔细看了外资的方案，摇摇头：“何厂长，他们的条件确实霸道。品牌是企业的根子，绝不能轻易交出。控股权关系到企业命运，也不能完全放弃。我建议，我们的底线是：品牌所有权必须保留，可以授权新公司使用；中方，也就是你们，在新公司董事会必须拥有否决重大决策的权力；员工安置必须有明确保障。” “可如果对方坚持不让步呢？”何雨柱问。 “那就说明他们缺乏诚意，合作的基础就不存在了。”周律师语气坚定，“合资是为了共赢，不是一方吞掉另一方。你们有市场、有品牌、有技术，这是你们的筹码，不能妄自菲薄。” 周律师的话给何雨柱吃了定心丸。他下定决心，底线必须守住，宁可合资谈不成，也不能把厂子卖了。 就在合资谈判陷入僵局时，二食厂那边又有了新动作。 孙厂长亲自带人，以“安全检查”为名，突然来到焦香居。 这次他们查得格外仔细，几乎到了吹毛求疵的地步，什么灭火器摆放角度不对、电线套管有磨损、仓库货物码放间隙不足等等，开出了一张整改通知书，限期七天完成，否则将建议有关部门暂停其生产经营活动。 这明显是借题发挥，施加压力。工人们情绪激动，觉得对方欺人太甚。 棒梗气得要和对方理论，被何雨柱死死按住。 “孙厂长，您指出的问题，我们一定认真整改。”何雨柱面无表情地接过通知书，“不过，有些细节，可能标准理解有差异，我们会请消防和安监部门的同志再来复核一下。” 孙厂长冷哼一声：“何雨柱，你别不识抬举！跟二食厂合作，是给你们机会！别敬酒不吃吃罚酒！” “合作讲究你情我愿。”何雨柱不卑不亢，“强扭的瓜不甜。二食厂是大厂，我们高攀不起。我们还是想靠自己把路走下去。” 孙厂长碰了个软钉子，悻悻而去。 二食厂的刁难，反而让外资方的态度发生了一些微妙变化。 第二轮谈判前，林先生私下约何雨柱喝茶，同行的还有一位沉默寡言、气质儒雅的老者，林先生介绍说是他们的技术顾问罗先生。 罗先生话不多，但对食品工艺极为精通，问的问题都在点子上。 何雨柱谈起酱菜的火候、豆制品的点浆，如数家珍，两人相谈甚欢。 罗先生对何雨柱扎实的传统手艺和对质量的坚持，流露出赞赏之意。 林先生借机说道：“何厂长，你看，罗工都很认可你的技术。我们合作，是强强联合。只要管理跟上，品牌运作得当，焦香居完全有可能成为全国性的品牌！何必拘泥于控股权这些细节呢？” 何雨柱听出了对方态度的软化，但他没有松口：“林先生，罗工，感谢看重。技术和管理，我们可以学。但焦香居这个牌子，就像我的孩子，不能卖。员工是我的家人，不能散。这是原则问题。” 第二轮谈判，气氛比第一轮缓和了一些。 何雨柱在周律师的指导下，拿出了一份修改后的方案。 中方占股百分之四十五，外资占股百分之五十五，但公司章程中必须明确规定，涉及品牌处置、重大投资、核心员工裁员等事项，必须经双方一致同意。 焦香居品牌所有权归何雨柱个人所有，授权合资公司独占使用二十年。 现有员工全部转入合资公司，待遇不降低。 这个方案，守住了品牌和员工安置的底线，在控股权上做了较大让步，体现了合作诚意。 林先生看着方案，沉吟良久。他旁边的罗顾问低声和他交流了几句。 最终，林先生表示，这个方案有建设性，可以带回去研究，但控股权和品牌所有权仍是关键分歧点。 谈判再次陷入拉锯战。 就在何雨柱为合资事宜焦头烂额之际，厂里又出了一件意想不到的事。 酱菜车间一台关键的真空包装机突然发生故障，导致一批即将发货的精品酱菜无法按时包装。 这台机器是进口设备，结构复杂，厂里的维修工查了半天也找不到毛病，联系售后，对方说工程师排期已满，最快也要三天后才能来。 三天！这批货就全耽误了！不仅影响信誉，还要承担违约金。车间里一片愁云惨雾。 何雨柱赶到车间，看着停摆的机器和焦急的工人，眉头紧锁。 他蹲在机器旁，仔细看了看线路和结构，虽然看不懂，但他想起上次罗顾问闲聊时，似乎对设备也很在行。 他抱着试一试的心态，让秦淮茹赶紧联系林先生的助理，看能否请罗顾问帮忙看看。 林先生那边倒是很痛快，很快，罗顾问就在助理的陪同下赶来了。 罗顾问围着机器转了两圈，听听声音，摸摸温度，又拿出随身带的万用表测了测，然后指着控制板里一个不起眼的小元件说：“这个继电器触点烧了，接触不良。换个同型号的就行。” 厂里没有备件，罗顾问又让助理开车带他满城去找，终于在城西一家电子市场找到了合适的配件。换上之后，机器轰隆隆重新运转起来！ 车间里爆发出欢呼声。何雨柱紧紧握着罗顾问的手，连声道谢。罗顾问摆摆手，淡淡地说：“小问题，何厂长客气了。你这厂子，管理很规范，工人心气也足，不容易。” 这件事，像一块石头投入水中，在合资谈判的僵局中激起了涟漪。 几天后，林先生主动约何雨柱进行第三次谈判。这次，林先生的态度发生了明显转变。 “何厂长，”林先生开门见山，“罗工回去后，对贵厂的管理和你的为人评价很高。他说，一个有匠心、重情义的企业，是值得投资的。我们董事会经过重新评估，原则上同意你们关于品牌所有权和员工安置的方案。” 何雨柱心里一喜，但不动声色。 “但是，”林先生话锋一转，“控股权问题，仍然是我们的底线。我们可以做一些让步，比如，总经理可以由中方推荐，董事会名额对等。但百分之五十一的控股权，必须由外资持有。这是为了保证投资安全和决策效率。” 何雨柱和周律师低声交换了意见。虽然控股权仍在外资手中，但总经理人选和董事会名额的让步，已经大大增加了中方的话语权。这或许是目前情况下能争取到的最好结果了。 经过又一轮艰苦的细节磋商，最终，双方达成了初步合资意向：成立“中外合资焦香居食品有限公司”，外资持股百分之五十一，中方以资产和品牌授权入股，持股百分之四十九；何雨柱担任副董事长兼总经理，负责日常生产经营；董事会五名成员，中方占两席，但对重大事项拥有一票否决权；“焦香居”品牌所有权为何雨柱个人保留，授权合资公司独占使用二十年；现有员工全部转入新公司。 意向书签定的那一刻，何雨柱长长地舒了一口气，感觉像打了一场硬仗。虽然未能控股有些遗憾，但终究是保住了品牌的根子和员工的饭碗，也为厂子争取到了发展的资金和技术。 消息传回厂里，工人们欢呼雀跃，悬着的心终于放了下来。秦淮茹看着何雨柱疲惫却坚定的侧脸，心里百感交集。这个男人，又一次在风雨中撑起了这个家。 许大茂听说后，酸溜溜地对闫埠贵说：“哼，傻柱这是傍上洋大款了！瞧把他嘚瑟的！以后有他受的！” 闫埠贵却叹道：“大茂啊，这回我是真服了傻柱了。能在洋人和大厂夹缝里，把厂子保下来，还把牌子攥在自己手里，不容易！这是真本事！” 合资意向书签定，像一阵狂风，吹散了焦香居上空的阴霾，也带来了新的气息。接下来的几个月，厂子里外忙得像陀螺。执照变更、资产过户、新公司注册、章程拟定……手续繁杂得让人头晕。何雨柱带着秦淮茹、周律师，跟着外资方派的项目组，跑区里，奔市里，盖章、签字、开会，常常一天下来，嗓子冒烟，腿像灌了铅。 新公司的架构也搭了起来。“中外合资焦香居食品有限公司”的牌子，替换了原来的厂牌，阳光下闪着金灿灿的光。何雨柱任副董事长兼总经理，负责日常生产和国内销售。外资方派来了一位财务总监姓杨，一位负责营销的副总姓梁，都三十出头，精明干练，说一口流利的普通话，但做事风格雷厉风行，带着浓厚的港式企业管理色彩。董事会五名成员，何雨柱、秦淮茹占两席，外资方三席，但章程明确规定，涉及品牌、重大投资、核心员工变动等事项，需董事会四票以上通过，相当于何雨柱手握否决权。 变化是实实在在的。崭新的电脑搬进了财务室，杨总监带着两个年轻会计，用软件记账、核销，速度快得让秦淮茹眼花缭乱，她不得不加班加点学习新系统。 营销梁副总一来，就大刀阔斧地产品包装，引入了市场调研、广告投放这些新概念，还计划在市中心开一家“焦香居”形象店，说是提升品牌档次。 车间里，也陆续添置了一些更先进的检测设备，对卫生、工艺的要求近乎苛刻。