四合院：从教训许大茂开始 当前位置： 首页 › 其它小说 › 《四合院：从教训许大茂开始》 第二百零二章：图便宜 老王比较务实，忧心忡忡：“话是这么说，可人家便宜啊！好多图便宜的，可不就奔着去了？咱们这成本在这儿摆着，降价空间不大。” 棒梗没说话，盯着那包竞争对手的产品，眼神里既有不屑，也有一丝焦虑。他刚尝了一点，口感粉渣，远不如自家产品扎实。 所有人的目光都投向何雨柱。 何雨柱一直沉默着，用手指轻轻敲着桌面。他拿起“老味斋”的豆干，仔细端详，又掰了一小块放进嘴里，慢慢咀嚼，眉头微微蹙起。半晌，他抬起头，目光扫过众人： “降价，肯定不行。咱们的豆子、调料、工艺，成本明摆着。真要降到他们那个价，只能偷工减料，那等于砸自己的牌子。” “那怎么办？眼看着客户被抢走？”李明有些着急。 “客户分几种。”何雨柱语气沉稳，“图便宜的，咱们留不住，也没必要留。他们要的是低价，不是好货。但还有更多客户，认的是质量，是口碑。咱们的豆干，在百货公司那些老主顾眼里，值这个价。” 他顿了顿，看向秦淮茹：“秦姐，你把咱们上个月复购率最高的那几个客户数据调出来看看。” 秦淮茹很快拿来账本。数据显示，真正支撑起销量的，正是那些定期、批量购买的老客户，他们对价格并不最敏感，更看重品质和稳定性。 何雨柱心里有底了，继续说：“咱们不能跟着别人的节奏走。他打他的价格战，咱练咱的内功。李明，你继续盯着市场动向，特别是机关食堂和高端副食店那边，多走动，把咱们产品的优势，用料、工艺、卫生标准，跟采购们讲透。老王，你跟周工再琢磨琢磨，看能不能在现有基础上，再把出品率提高一点，或者开发一两种成本可控、又有特色的新品，比如……五香豆腐丝？针对的就是那些对口味有要求的客户。” 他又看向棒梗：“生产上，质量把控要更严，特别是卫生，一点不能松懈。越是有人捣乱，咱们越得把牌子擦得亮亮的。” 最后，他对崔大姐说：“崔大姐，你是老师傅，口味上你最有发言权。这‘老味斋’的东西，虽然用料差，但颜色、卖相上下了功夫。咱们在保证味道的前提下，包装、品相也得注意，不能让人第一眼就比下去。” 分派完任务，何雨柱总结道：“市场竞争，免不了的。有人耍小聪明走捷径，咱们就得更踏实地走正道。把产品做得更硬，服务做得更到位，守住咱们的基本盘。只要根子正，不怕风浪大。” 散会后，李明私下找到何雨柱，还是有些不甘心：“厂长，道理是这么个道理。但……是不是也能适当搞点促销活动？比如买赠什么的？稍微让点利，拉住那些摇摆的客户？” 何雨柱看了他一眼，摇摇头：“促销可以搞，但不能变成变相降价。比如，买够一定金额，送点咱们新试制的酱萝卜条尝尝鲜，这叫回馈客户。但不能直接在价格上让步，一让，就乱了，以后想涨都涨不回来。咱们的底气，得放在产品上，不是价格上。” 李明若有所思地点点头，没再坚持。他发现，何雨柱这人，看着粗犷，但在经营上，有种近乎固执的坚持和清晰的底线。 接下来的日子，食品厂像上了发条。棒梗带着工人狠抓质量和卫生，车间里一尘不染。崔大姐和周工泡在实验室，反复调试五香豆腐丝的配方。老王和赵卫国更勤快地跑动老客户，巩固关系。李明则按照何雨柱的思路，带着精心准备的资料，去拜访那些重要的采购负责人，不卑不亢地介绍产品优势。 何雨柱自己也没闲着，他经常去百货公司“焦香居”的柜台转转，观察顾客反应，跟售货员聊天，了解市场一线的情况。有次，他听到一位老太太抱怨“老味斋”的豆干“吃着闹心”，还是换回了“焦香居”，虽然贵点，但“吃着踏实”。这话让何雨柱心里更稳了。 何雨柱按部就班地巩固着自家阵地，心里那根弦却一直没松。 他清楚，对方手段下作，绝不会只满足于价格战。 这天下午，何雨柱正和退休的周工在车间里调试新鼓捣出来的五香豆腐丝配方，崔大姐兴冲冲地拿着一张皱巴巴的纸跑进来，脸上却没了喜色。 “傻柱，坏了！你看看这个！”她把纸拍在案板上，气喘吁吁。 何雨柱拿起一看，是张油印的传单，标题触目惊心——“黑心作坊‘焦香居’：以次充好，卫生堪忧，欺骗消费者！”下面罗列了几条“罪状”：使用发霉豆子、添加违禁色素、生产环境脏乱差，落款是“知情群众”。 周工凑过来一看，花白眉毛拧成了疙瘩：“胡扯！这是血口喷人！” 何雨柱心里咯噔一下，怒火直冲头顶，但很快强压下去。他仔细看了看传单的纸质和油墨，很普通，街上小印刷店几块钱就能印一堆。关键是，这东西出现在哪儿？ “哪儿来的？”他沉声问。 “就撒在咱们厂门口，还有旁边菜市场！好些人捡着看呢！”崔大姐急得直拍大腿，“这要是传开了，咱们的牌子可就完了！” 这时，秦淮茹也脸色发白地跑进来：“傻柱，不好了！街道办来电话，说接到群众反映，要咱们就传单上的事写个情况说明！工商所那边好像也知道了！” 棒梗闻讯从生产线上跑来，一把抓过传单，只看了一眼，眼睛就红了：“谁干的？！我找他去！”说着就要往外冲。 “站住！”何雨柱一声低喝，像盆冷水浇下，“你找谁去？找印刷店？还是找那没名没姓的‘知情群众’？” 棒梗僵在原地，拳头攥得咯咯响。 何雨柱把传单折好，塞进裤兜，脸上看不出喜怒：“慌什么？假的真不了。人家就盼着咱们自乱阵脚。” 他看向周工：“周工，得麻烦您老，帮我们把咱们的原料采购记录、生产流程、卫生制度，整理一份详细的说明，越扎实越好。” 周工点点头：“放心，事实摆在那儿，不怕查！” 他又对秦淮茹说：“秦姐，你去街道和工商所，如实反映情况，邀请他们随时来厂里突击检查。态度要诚恳，咱们身正不怕影子斜。” 最后，他盯着棒梗和：“厂子里，生产照旧，质量把控比平时更要严十分！尤其是卫生，墙角旮旯都给我收拾干净！李明，你跟我出去一趟。” 许大茂这两天心情好得不得了，哼着小曲在院里溜达。传单的事，他自然是“功不可没”。他躲在暗处，看着焦香居厂门口有人指指点点，心里像三伏天喝了冰镇酸梅汤一样舒坦。“傻柱啊傻柱，看你这次还怎么嘚瑟！工商所都惊动了，够你喝一壶的！”他仿佛已经看到傻柱焦头烂额、厂子关门大吉的景象。 闫埠贵见他这副德行，摇摇头，躲远了。他现在是彻底不想掺和这些破事了。 何雨柱带着李明，没有去工商所，也没有去街道办，而是直接去了百货公司食品部，找到了相熟的赵经理。 赵经理见到他，脸上有点不自然，显然也看到了传单。“何厂长，你看这事闹的……” 何雨柱没绕弯子，直接把那张皱巴巴的传单放在桌上：“赵经理，这玩意儿，您也看到了吧？” 赵经理尴尬地点点头。 “我今天来，不是求您信我，是给您吃颗定心丸。”何雨柱语气平静，却带着一股力量，“我们厂的原料，是哪家的，票据齐全；生产过程，有记录，欢迎随时抽查；卫生状况，您要是不放心，现在就可以跟我回厂里看。我何雨柱做人做事，讲究个光明磊落。这种背后捅刀子的事，我不干，也绝不会任人泼脏水！” 他顿了顿，看着赵经理的眼睛：“百货公司是正规单位，讲证据。要是因为我们被人诬陷，影响了贵公司的声誉，我担待不起。所以，在事情水落石出之前，如果公司觉得有压力，我们的产品可以暂时下架，我理解。等调查清楚了，咱们再合作。” 这番话，不卑不亢，既表明了清白，也体现了为对方着想的态度。赵经理原本还有些犹豫，一听这话，反而不好意思了：“何厂长言重了！咱们合作这么久，你们的品质我还是信得过的！下架不至于，不至于！我相信工商部门会调查清楚的！” 从百货公司出来，李明佩服地看着何雨柱：“厂长，您这手以退为进，高明！” 何雨柱摇摇头：“不是高明，是实在。这时候越急着辩解，越显得心虚。把事实摆出来，把选择权交给对方，反而踏实。” 第二天，工商所的郑科长带着人果然来了，说是“例行检查”，但神情严肃。何雨柱早有准备，原料库、生产车间、台账记录全部开放。郑科长里里外外查了个遍，甚至抽样带走了几包成品。 检查持续了大半天，郑科长临走时，脸色缓和了不少，对何雨柱说：“何厂长，你们的管理，比很多国营厂都规范。情况我们了解了，会如实上报。清者自清，放心吧。” 送走工商所的人，厂里的人都松了口气。但何雨柱知道，这事没完。传单的源头没找到，背后的黑手没揪出来，就像一颗定时炸弹。 晚上，他独自在办公室，对着那张传单出神。是谁？许大茂？可能性大，但他有这脑子印传单、四处散发？还是“老味斋”的竞争对手？或者是……厂子里出了内鬼？ 他想起李明最近有些过于活跃，也想起新招的工人里有个小子眼神总是躲闪。但他没有证据，不能胡乱猜疑。 秦淮茹轻轻推门进来，端着一碗热汤面：“一天没好好吃东西了，趁热吃点。” 何雨柱接过碗，热气熏湿了他的眼眶。他叹了口气：“秦姐，你说，咱们就想老老实实做点生意，怎么就这么难？” 秦淮茹在他对面坐下，轻声说：“树大招风。咱们越来越好，眼红的人就越多。但只要咱们自己行得正，就不怕歪风邪气。” 何雨柱点点头，扒拉了几口面，心里渐渐明朗。恐慌和愤怒解决不了问题，唯有更扎实地做好自己，才能立于不败之地。这场风波，是危机，也是一次锤炼。他要让所有人都看看，“焦香居”这块牌子，不是几张小纸片就能抹黑的。 他站起身，对秦淮茹说：“明天开全员大会。不是检讨会，是鼓劲会。咱们得让所有人都明白，厂子在，大家的饭碗就在。谁想砸咱们的锅，咱们就得先把篱笆扎得更紧！” 郑科长临走时那句“清者自清”，像阵风似的在相熟的几个单位传开了，原先因传单有些犹豫的采购们，又渐渐放下了心。但何雨柱心里的疙瘩没解，那放暗箭的人没揪出来，终究是块心病。 他没大张旗鼓地查，只是留了心。让棒梗多留意车间里工人的闲谈，让李明在跑外时悄悄打听“老味斋”的动静，自己也时常在厂区附近转悠。日子像绷紧的弓弦，表面平静，内里却蓄着力。 这天傍晚，工人都下班了，何雨柱在办公室核对最后几笔出货单，秦淮茹在一旁整理票据。新来的小工王猛探头进来，神色慌张：“厂、厂长，我……我想跟您说个事。” 王猛是个憨厚的小伙子，从郊县来的，平时干活卖力，话不多。何雨柱让他进来，给他倒了杯水：“别急，慢慢说。” 王猛捧着水杯，手有点抖：“厂长，我……我可能知道那传单是谁搞的鬼。” 何雨柱和秦淮茹对视一眼，心里一紧，面上不动声色：“哦？你看到什么了？” “就……就前几天，我晚上加班清点库房，回来晚了些，”王猛咽了口唾沫，“看见……看见许大茂叔，在咱厂后墙根那儿，鬼鬼祟祟地跟一个人说话，还塞给那人一个信封。那人我看着眼生，不是咱这片儿的。当时我没在意，以为许叔找人办事。可今天……今天我帮李干事去印刷店取宣传册，瞅见那印刷店伙计，就是那晚跟许叔说话的人！我……我越想越不对……” 上一页 目录 下一页 quanben.io