来到工厂的许林峰见罗卫民正跟李秀芬做最后的收尾交接工作。望着即将离开的工厂，许林峰思绪万千。五年前，他就是一个人在这艰难的走上创业之路。如今，沧海桑田，世事难料。亚州金融危机席卷了整个经济圈。让人们纷纷迷茫。经济低迷，工厂难做，许林峰也如众多的小企业者一样，处在困惑之中。虽然他的工厂还算可以，但黄昌元的到来让他看到自己的狭隘，看到了自己的因循守旧和裹足不前的弊端。但工厂真的卖掉，重新寻找一条发展之路仍是困难重重。之前黄昌元曾提议开一家房地产公司，但并没有商量具体方案，今天许林峰就是想找黄昌元来商量下一步该怎么走，但黄却始终不见人影，焦急的许林峰在厂里来回踱步。李秀芬见许林峰心不在焉，便说：“干嘛呢？晃得我都快晕了！” 许林峰苦笑了一下说：“等人！你忙你的。” 黄昌元来了，许林峰像盼救星一样说：“可把你等来了，咱们下一步咋办？听听你的意见吧。” “按既定的方针办。之前不是说了吗，开一家房地产公司，以后学着盖房子。”黄昌元回答说。 “但我还是担心咱们这点钱的钱搞房地产怕是不够！”许林如实回答。 “动脑筋呀，我也知道这点钱不够，开发一个楼盘得成千上亿的资金！”黄昌元不以为然的说。 两人正谈论着，罗为民来了。三人又接着话题讨论起他们的创业的方向。许林峰认为原来三兄弟已讨论过进军房地产，现在仍朝这个方向发展。而黄昌元又提出新的想法。他说：“刚才老许说咱们的资金太少，实际我也知道，搞房地产需要大量资金和官办后台的支撑，咱们两样都不占，怎么搞房地？即使这两样都有了，咱们对房地产也是一窍不通。这是专家干的事，不是咱们这样‘三无’人干的事！” “谁都不是生下来就懂的，想当初咱哥三个谁懂手机零件，可干着干着不也懂了吗。房地产也是同样的道理，我不相信三年后咱们还是外行。对于资金问题我相信你比我有办法，目前那一家公司也不是攒足了钱再来开发的。来深南这几年，我懂得了一个道理，所有的企业都是利用银行的钱来大行其道。我们为什么老是缩手缩脚，不解放思想呢？”许林峰谈了自己的感受。黄昌元见许林峰这样说，也随即谈了自己的看法。他说：“改革开放这些年给我的感觉就是一切向钱看，什么事都是交易。就连权力，我看也是金钱的附属品，有钱即有权。这些年的事例告诉我们，钱和权永远是一对孪生兄弟，谁都离不开谁。”黄昌元讲了他这些年的经验之谈。“另外，这几天我到罗湖一带转了转，发现许多人都在谈论传销，而且说的玄之又玄。说如今的安利、玫琳凯、无限极等都做得如火如荼。什么一夜致富，无本生意，一人致富，全家发财。更有甚者，有人还拉我去广州去做‘健康教练’，说只要做得好，百万、千万都不在话下。”黄昌元说的眉飞色舞，吐沫星乱飞，让人觉得钱就像雪花一样飘乎间落到眼前。 “有那么好的事？怎么像讲《天方夜谭》一样，我总觉的不靠谱！”罗卫民插了一嘴说。 “相由心生、命由己造”我这人从没有发外财的命，有的是靠自己辛勤劳动和智慧赚钱，从未幻想天上掉馅饼的好事。这世间也可能有这等好事，但我却没那个命。只有自己一分一分的积攒，才可能实现我的梦想。”许林峰讲了自己的宿命观。 “我也有同感，从下乡到今天，走地每一步，都踏踏实实，从没做过异想天开的美梦！”罗卫民也说出了自己的感受。 “我也只是说说，既然大家都愿意务实，咱这一篇就算翻过。接下来还是讨论咱们干什么。”黄昌元见两人都不支持他的提议，只好转了话题。 “你说咱该干什么？”罗卫民问许林峰。 “要我看还是搞房地产！经济逐渐向好，房地产方兴为艾，这么人多都需要房子，市场潜力巨大。我敢说，二十年内，中国必定要有一波房地产热潮。”许林峰表达了自己的观点。 “我同意许兄的意见，现在老百姓有钱了，首先想到的就是改善居住条件，所以说未来房地产发展肯定有后劲。”罗卫民也跟着提出自己的见解。 “既然两位都同意搞房地产业，我也举双手赞同。咱们就按照这个思路规划下一步的发展战略。”黄昌元也同意许林峰的建议，走房地产开发的路子。 “眼下咱们要注册一家房地产公司，然后再筛选地块，这些都完成了，再招兵买马，一蹴而就。”许林峰提出了下一步的工作方针。 “注册前要找一家中介公司，请他们前去代办，这样就可以免去注册资本金的麻烦。”黄昌元道。 “麻烦多吗，注册还有什么玄机？”许林峰问。 “内容多着呢！工商局要先看地址，然后查验你帐户上的自有资本金，最后才给你注册，这是必走的流程，谁也逃不过。”黄昌元说。 “咱们的自有资本金太少了，开一家房地产公司怕是不成！”许林峰有些懵圈。 “所以得找一家中介公司去帮我们垫资，这样才能注册成功。”黄昌元说。 “这不是违法吗？让人知道了还不办咱们诈骗罪！”许林峰摇起了头。 “咳！我去吧，让你去也真难为你，这行当里的水很深。眼下得先租一个办公场地，有了地方，咱们就可以施展拳脚了！”黄昌元叹了口气说。 三人商量后由许林峰和罗卫民去找场地，黄昌元跑营业执照，两伙人都忙的不亦乐乎。经过几番的勘测和比较，许林峰最终定下布吉的鼎旺大厦。他请黄昌元来参谋，结果跟他的想法一致。许林峰于是敲定了公司的新地址。黄昌元也不拖延，租赁合同到手后，马上就把申请呈送到市工商局。简化手续，提高办事效率已成为当前流行的口号。申请不到五天，营业执照就批下来了。拿到手的许林峰激动得连称“深南速度”名不虚传。执照上的名称为“深南元峰房地产公司”注册资金为一千万，法人代表黄昌元，股东为许林峰、罗卫民。监事为王向东。就法人代表一事许林峰和黄昌元之前还为此争执一番。黄的意思是让许林峰做法人代表，而许林峰却坚持让黄昌元作为法人代表。两人各不相让。“我的思路不开阔，头脑也不灵光，不适合做法人代表。”许林峰坚持他的观点。“我这人定力不够，看问题也是肤浅，尤其是没耐性，掌不了舵！”黄昌元强调自己的弱点。两人都坚持自己的主张，谁也说服不了谁，最后把眼光聚焦到罗为民身上。“要我说，您哥俩各有所长，谁当都可以。不如丢钱币，让天意决定如何？”罗为民提出了这个主意。“好！”两人想想也没什么好主意，最后一致同意照此办理。抛币的结果是黄昌元猜中，至此，法人代表的人选才算告一段落。 “企业名称在那想了许久，实在想不出更好的，也是急中生智，就把咱俩名字的后一个字填了上去，取名为元峰房地产公司。看看也觉得挺好。”黄昌元说了注册中的小插曲。 执照有了，场地也有了。大家开始寻找地块作项目的投标工作。几天来，三人一直在寻找可以拿来作商业项目的土地开发。但苦于没有任何资源而不得要领。每天碰头后都无功而返。长久的思考中，许林峰想起他在原公司的情况。一九九零年他应聘来到中农信深南办事处时，知道这家企业是中央军，归属农业部管辖。当时名义上虽然是一家金融机构，但却按实体经济的构想购买了大量土地，以备房地产开发。虽然公司在清理整顿中解散了，但不知那些土地是否还在。有了这个思路，许林峰马上找到当时清理整顿小组的负责人陶亮。陶亮原是财务处的经理，现年纪大了，所以任命他为资产清理整顿负责人。处理完了，他也就告老回家了。见到陶亮，许林峰大吃一惊，几年不见，陶亮竟然头发全白了。人也不像过去那样达观，反而显出落魄寒酸的窘相。“几年不见，陶经理怎么变得让人不认识了！”许林峰感慨万千。 “你看我都快六十了，焉能不老！”陶经理也发出感慨。 “向您打听一件事，咱们关闭时那些土地现在是否还在？”许林峰问。 “你怎么想起问这个？”在他的眼里，许林峰并不具备商业头脑，写文章倒是行家里手。 “我现在开了一家房地产公司，找不到土地开发。这不，就想起了咱公司的土地。”许林峰如实回答说。 “你真来对了！土地问题一直悬而未解，因而，我这个清理小组也就没法解散。最近市国有资产管理局下发了文件，对咱公司这几块地要举行公开招标，时间就在下月中旬，你如果想拿地，就赶快去国资局询问，看看需要什么手续。”陶亮说了一个令许林峰意想不到情况。这个信息对许林峰来说太重要了。简直是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。他当即谢了陶经理出门后给黄昌元打去了电话。黄昌元得知也欣喜不已，他马上赶到公司。一进门就说：“今早起来听小区里的鸟儿唧唧咋咋叫个不停，就预感有喜事降临，果不其然，下午就有好消息了！” 许林峰于是把从陶经理那儿得来的消息给黄昌转达了一遍，然后说：“看来咱哥几个的命还真不错，想啥来啥。你认为是个天大的事儿，可居然有人拱手送到你眼前来。你说，这是不是命？” “还真别说，咱哥几个真有命。明明看着无路可走，却走着走着撞到了路。你说，这叫什么？无缘对面不相逢！”黄昌元说完自己都忍不住哈哈大笑。那一晚上，三人喝到半夜才散去。虽然还没有什么目标，但大家还是憧憬未来，向往今后的岁月能致高行远，鹏程万里。 许林峰开始关注国资局对中农信地产的招标公告，开始准备相应的投标材料和前期资金的安排。按他手里卖厂的二百五十六万加上罗卫民的十万和黄昌元的二十万共计二百八十六万。他担心这点钱不够招标当天的抵押费用。因为招标公告明确提出没有三百万保证金无资格投标。一分钱难倒英雄汉。许林峰现在就犯了难。他现在就缺十四万。而这笔钱就要将他挡在招标场外，无论如何，他也心有不甘。但却又想不出任何办法。就在他走投无路、无计可施时，黄昌元恰巧从外面回来。情急中，他把眼前的困境说了出来。“还差十四万，怎么办？” “只能找高利贷，解决短期困难。但是长期不行，利息太高，咱们承受不起。”黄昌元考虑一下说。 “眼下也没其它办法，只能这样了。我去办，但要一张执照复印件，人家才肯借。利息要三个百分点。也就是说，每月要付出四千二百元的利息。”黄昌元最后说。 “你去办吧，争取半年一定要还上这笔钱！”许林峰强调说。 许林峰盼望的工程招标终于开始了，招标的那天早上，许林峰早早就来到公司。他的心一直惴惴不安。直到黄昌元来了，他才稍许安定下来。“想想，咱们还什么没考虑周到的？”许林峰问。 “这种招投标目前还没那么规范，你只要把保证金交了，即使有什么问题，也可事后另行解决。放心吧，没什么大事。”黄昌元一副身经百战的样子。刚说完，罗卫民也来了。三兄弟于是开车赶往招标现场。 正如黄昌元所说，招标现场并不像许林峰想象的样子，只是来了几个国资局的工作人员和投标的十来人。现场公布了四块土地的面积和所处位置。其中一块面积较小处于布吉的地块引起了许林峰的注意。这块地仅有七千三百六十二平米的长方形商业地块正符合许林峰的心意。他把自己的想法说给了黄、罗二人，得到了二人的认同。原来这块地正好可以盖三栋小高层。抛开容积率不讲，建筑面积可达三万多平米。利用率高且成本小。唯一不足的是地段较差，位置稍偏，开发规模较小且引不起注意，有滞销的可能。但许林峰却偏爱有加，甚至一往情深。他觉得这地段恰好临近主干道，交通便捷，最主要的是附近有一小学距离不过千米，还有一大型商场近在咫尺。这些条件都赋予了地块的潜在优势。许林峰对此十分清晰，当他把这些潜在优势说给另两人时，得到了他们的赞同。 招标开始了，四块地中的三块很快就有人举牌拿走，只剩下这块七千多平米的地块无人问津，拍卖员连喊二声仍无人举牌，待的到第三声时，许林峰以一千八百五十万的低价拍得这块地。谁都没想到许林峰以近乎底价拍到这快地。心想事成。连许林峰自己也没想到拍得如此顺利，而且正是他的心仪地块。当三声问过，落下槌声后，连许林峰都感觉是在梦幻一般。他不知道这个开端对他来说是福还是祸？是运还是劫！人在江湖、身不由己。恍惚中他就是这种感觉。现在是骑虎难下，无论与否，也得走下去了。必须一往无前，全力奋往。他也不知道前方有什么？反正“傻子睡凉炕，全凭火力壮”。作为一个顶天立地的人，就得一往无前。哪怕前面是康庄大道抑或万丈深渊，他都得走下去。因为要有尊严的活着，就必须舍得一身剐，别无它路。 两兄弟见竟拍成功也都跟着欢呼雀耀，成功让他们看到了前面的曙光。虽然这道光亮需要众人为之奋斗一阶段，但他们还是激动万分。不为别的，只为那依稀的梦幻，未来的憧憬，让他们心潮澎湃、难忘今宵。“兄弟，咱们胜利了！今晚要摆酒狂欢，庆祝咱们的梦终于有了第一步！”罗卫民高兴地说。 “ 只能说，咱们的万里长征迈出了具有里程碑意义的一步！”黄昌元也跟着兴奋地说。 “我怎么没有你俩的感觉？不错！咱们是跨出了这一步，可接下来的是土地资金从哪里来？相关的设计费、行政办公费，人员工资都在哪？古人有‘无边落木潇潇下，不尽长江滚滚来！我现在就是这种感觉。”许林峰如是说。 刚才还在**洋溢的哥俩，经许林峰这样一说，顿时安静下来。 “那咋办？活人总不能被尿憋死！”罗卫民说。 “别急!天不会塌下来，办法还是有的。没有做不到的，只有想不到的。”黄昌元慢条斯礼的说。 “你有什么办法，钱可是硬通货！”许林峰问了一句。 “咱们回家，把酒摆上，听我给你慢慢道来！”黄昌元欲言又止神神道道的卖起了关子。 回到公司，罗卫民自报奋勇出去置办酒菜，没一刻工夫，便回来了。酒、肉、鸡、菜不一会便端上了桌面。“来，先干一个，庆祝咱们今天来个开门红！”罗卫民先端起了酒杯。 “干！”三兄弟一起碰起了杯子。 “吃吧，为了能开怀畅饮，每样菜我都卖了双份。保证喝到天亮也有酒喝！”罗卫民把买来的食品一一摊开，目的就是让大家一醉方休。 “干！”许林峰端起杯子 “干”三人的杯子碰得格外响亮。 啤酒一直喝到每人四瓶后，借着微熏，黄昌元开始讲起他的融资之道。“实话跟大家说吧，从开始搞房地产那天起，我就一直思考资金的问题。这些年的经验告诉我，上有政策，下有对策。见着红灯绕道走。要想找资金，就得广开思路、多方筹措。才能找到资金。”黄昌元说了这些又举起了酒杯。 “黄兄，你这云山雾罩的说得我们是雾里看花，一头雾水。还是捞干的，让兄弟们能听懂才知怎么干。”罗卫民说完又与黄昌元碰了一杯。 “好！我就捞干的来，不玩虚的。寻找资金的渠道不外有以下几个方面。一是以土地抵押然后通过银行贷款的方式获得资金；二是通过民间融资的方式，具体的就是将图纸上的房子抵押给投资人用于购买土地。副作用是利润将大打折扣。三是找人合作，缺点同样是回报率低。”黄昌元把目前能融资的渠道逐个分析了个遍，然后看着许林峰。 “以现有的情况咱们选用那种形式最有利？眼下不能考虑得矢，要注重成效，其它的暂不做考虑。”许林峰强调说。 “最好的选项是银行，但我们在银行没有任何信誉，银行是不可能把这么大笔资金贷给我们。维一的办法是通过行贿，让他们得到好处，才肯为咱们办事。”黄昌元把他的思路端了出来。 “眼下咱们连二十万的高利贷都还不起，那来的贿赂钱？再说，即使有钱行贿，最后还是贷不成怎办？我看这条路行不通！”许林峰摇头。 “拿人钱财、替人消灾。只要他拿了你的钱就得替你办事，行行有规矩，这点咱们不必担心。”黄昌元说。 “即使你说的能行，但眼下咱们什么也没有，银行肯给你贷吗？”许林峰还是不置可否。 “这个咱就得想点办法了，主要是弄一套行政审批土地的批文，把这套手续送到银行，咱们的贷款就有希望了。”黄昌元端出他的另一整套方案。 “不行！这样的行为要是银行查出那就完了。这条路无论如何不行。咱们别因为这点构成了诈骗罪。”许林峰坚决否定了这个方案。 “这条路不成就得走众筹的路了。早先我已同几个当地的朋友聊过此事，他们都对房子的事感兴趣，不妨咱们可以先找他们聊聊，听听他们的意见？”黄昌元又说出了新方案。 “这个路子我看行。”一直没开口的罗卫民说话了。 “可以，把这些人找来听听他们的意见，然后再做决定。”许林峰作了表态。 翌日下午，黄昌元真的领来了六人来到公司。进门后各自做了介绍。许林峰首先代表公司作了发言，他说：“欢迎各位光临我公司。我这人不喜欢讲官话，希望各位畅所欲言，有啥说啥。买卖不成情义在。只要合情合理，公司都会考虑。下面，请诸位发表意见。”许林峰开门见山，毫无保留的做了开场白。 会场一时有些闷住了，见大家都不够活跃，黄昌元又作了表态，他说：“各位兄弟，今天请大家来就是倾听各位的意见。既然是合作，我就把公司的意见跟大家谈谈。目前公司急需资金，所以拿出最优惠的政策给各位。公司现决定以每平方米低于市场价二千一百元的价格让位于大家，如没意见，愿认购者，请到我这报名，多多益善！”黄昌元把今天的主题摊给了大家。 本来今天到场的诸位还心存狐疑，大家都不知黄的葫芦里卖的是什么药。如今开启了竟是每平方米二千一百元的价位。每个人心里都清楚。价格如此便宜，已低于市场价起码六百元。大家都看出了端倪，但谁都不敢贸然出手。黄昌元看出了大家的疑虑，他首先点了他最熟悉的朋友郑忠诚。“老郑，这样的价格你看怎样，跟目前的市场行情比，有没有优势？” “这还用说嘛，傻子都看得出来。但怎样能保证你说的话是真的。”名为郑忠城的先生说出了大家的担忧。 “我给大家出据拿土地凭证、政府的批文及地价款的凭据。黄昌元说完便从办公桌里拿出拍卖的证明及缴交地价款的收据和政府的批文等等，并让众人一一细看。大家细看了各种票据凭证后，并未发现什么问题，这才把眼光一齐聚焦到郑忠诚身上。那意思你说怎么办？ 见众人都看着自己，郑忠诚发话了：“都看我做什么！我先要八百平方米，各位看自己的能力喽！”郑忠诚丢下这句话便掏出了银行卡。 “还有哪位响应的站出来？”黄昌元不失时机的又喊了一嗓子。 “咱老大都率先挑头了，我等还犹豫什么，我也要八百平米！”名叫郑权钟的也作了表态。看前二人都先后各要了八百平米，余下的四人也都争先恐后的提出了各自的数目。经统计，六人共计要了二千八百平米，总价计五千八百八十万元。看着各位都满心欢喜的签了合同并交了相应的定金，许林峰惊呆了，他不敢相信眼前的事是真的，但看人家预交了现金，并且是真金白银时，他似乎如梦初醒：“感觉就像做梦一样，钱来得也太容易了，经你这么一忽悠，就有人自愿把真金白银送来，真是太神奇了！”许林峰感慨万千，从来也没见到这么多钱，这回他算真地开了眼界。 “怎么是我忽悠，明明就是一个赚钱的好机会，谁愿意错过呀！”黄昌元一本正经的说道。 看着六人欢天喜地的出了公司，并约定最近几天把钱凑齐。罗卫民乐得跳了起来。“真是一顺百顺。昨天还愁土地款的问题，今天钱就来了。黄兄，我真服你了！” “这算什么，老鼠拉木掀，大头在后面呢！”黄昌元不无得意的说。 “你哪来的政府批文和土地款收据？”许林峰问了一句。 “天机不可泄露，懂吗？”黄昌元一脸的严肃。让许林峰愈发感到神秘。许久，才听黄说了一句：“这事你就不该问，知道多了反而不好！”黄昌元神神叨叨的说。 土地款问题和二十万的高利贷解决了，接着又牵扯到工程设计款，黄昌元又提出一二楼应设计为商业店面，这样一来又可增加相当可观的利润。在征得设计部门的同意后，黄昌元请了一包工头，明确提出垫资五百万将该工程包给他做。在拿到五百万后，黄又请深南规划局指定的设计院来为“元峰广场”做工程设计。随后，又与建行签下五千万贷款协议，明确规定工程正负零后每增加二层按所需资金拨款两百万，直到封顶。此外，这边黄昌元又将店面开始预售。不出三天，就有人愿意先拿出自家的奔驰做定金，买了一间临街的店铺。“老大，新来的奔驰你开，那辆丰田就归我吧，我常外出，需要一辆车来提速，提高办事效率。”黄昌元说。 “这辆车还是你来开，我有那辆破丰田就行，咱们现在是艰苦创业，还没到享福的时候。”许林峰坚持不要新车。让黄昌元感动不已：“车我就先开着，待条件好了，再给你换辆新的。” 就在黄忙于应付外面的事物时，公司这边也紧锣密鼓的开始招兵卖马。经过一个多月的招聘，公司各部门已正常运营。办公室、财务部、工程部、营销部已基本建全。而三人也有了分工。即许林峰负责全面和财务部；黄昌元负责工程部和销售部；罗卫民负责行政后勤等正常的业务往来等繁杂工作。 随着施工队的进场，元峰房地产公司的首个项目也正式开工建设。开工破土这天，公司特为此举办了隆重奠基的仪式。现场上锣鼓齐鸣，彩旗飘飘。开工仪式上，黄昌元特意请了市城建局、规划局、工程管理处、质量监督处和银行等相关部门的负责人到会剪彩、讲话，中午又在全市有名的南海大酒店招待了各位来宾，并送上每人二千元的红包。黄昌元在席间举杯时还恳请各位大力支持，鼎力关照。 万事开头难。工程刚开工，就有本地的一群小青年在工地门前围堵，他们声称是本村居民，当年这块地是他们的宅基地。如今没了经济来源，迫逼无奈，只好在此聚集要求，提出把工地的土方由他们来运，否则，便不肯罢休。得知消息的许林峰很是生气，平白无故冒出一伙强人，非要强抢工程，“这跟强盗有什么区别？”倒是黄昌元看得开。“他们无非就是揽点工程，给他们也无妨，这些地头蛇咱们还真惹不起。”双方最后达成协议：土方工程给他们干，前期的损失由他们承担。之前租来的土方工程车也由他们继续租用。达到了合作共赢的结果。工程又顺利开工了。