拒当舔狗！校花哭求，千亿岳父麻了 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《拒当舔狗！校花哭求，千亿岳父麻了》 第200章 差异化 “你们要做投资咨询公司？”周婷看着陈浩的商业计划书，“这个赛道竞争很激烈。” “所以我们要做差异化。”陈浩说，“不做传统的投资咨询，而是专注于早期项目。” “早期项目风险很高。”周婷说，“你怎么保证成功率？” “我不保证成功率。”陈浩说，“我保证的是筛选机制。” “什么意思？” “大部分投资咨询公司都是拿钱办事，不管项目好坏。”陈浩说，“但我们不一样。我们只接我们看好的项目，而且会深度参与。” “深度参与？”周婷推了推眼镜，“你是说做运营顾问？” “对。”陈浩点头，“我们不只是给建议，还会帮他们解决实际问题。” “这个模式有意思。”周婷说，“但你们有成功案例吗？” “有。”陈浩拿出手机，调出杨志公司的资料，“这是我之前做的项目。” 周婷仔细看了一遍，眼睛越来越亮：“你真的拿到了期权？” “嗯。” “那你现在身家至少几千万了。”周婷说，“为什么还要参加创业大赛？” “因为我需要学校的资源。”陈浩说，“创业扶持、场地、政策支持，这些都是钱买不到的。” 周婷笑了：“你倒是很实际。” “商业就是这样。”陈浩说，“所以，你愿意加入吗？” “我可以试试。”周婷说，“但我有个条件。” “什么条件？” “如果我们拿了奖，我要百分之十的股份。” 陈浩愣了一下，随即笑了：“可以。” “这么爽快？”周婷有些意外。 “因为你值这个价。”陈浩说，“我看过你的简历，高考状元，数学竞赛全国一等奖。这样的人才，百分之十不算多。” 周婷脸微微红了：“你还挺会说话。” “我只是实话实说。” 三人就这样组成了队伍。 接下来的一周，他们每天都在准备比赛。 陈浩负责商业模式和市场分析，陆寻负责财务预算，周婷负责PPT和演讲稿。 周三下午，初赛开始了。 比赛地点在学校的大礼堂，参赛队伍有五十多支。 “人真多。”陆寻有些紧张，“竞争好激烈。” “别紧张。”陈浩说，“我们的方案是最好的。” “你就这么自信？”周婷问。 “不是自信，是有底气。”陈浩说，“我看过其他队伍的方案，大部分都是抄袭现有的商业模式。我们的方案是原创的，而且有实际案例支撑。” “希望评委也这么想。”陆寻说。 初赛是路演形式，每支队伍有十分钟展示时间。 陈浩他们排在第三十二号。 前面的队伍陆续上台，有的讲得很好，有的讲得一般。 终于轮到他们了。 陈浩走上台，打开PPT。 “各位评委，大家好。我是陈浩，来自管理学院。”陈浩的声音很平稳，“今天我要介绍的项目，叫做'创投伙伴'。” 台下的评委抬起头，开始认真听。 “传统的投资咨询公司，只提供信息和建议。”陈浩说，“但创业者真正需要的，不是建议，而是解决方案。” “所以，我们要做的是深度参与式的投资咨询。”陈浩翻到下一页，“我们不只是告诉创业者该怎么做，还会帮他们做。” “具体怎么做呢？”陈浩指着屏幕上的流程图，“第一步，筛选项目。我们只接我们看好的项目。第二步，深度调研。我们会花一到两周时间，深入了解项目的方方面面。第三步，制定方案。根据调研结果，制定详细的运营方案。第四步，执行落地。我们会派人协助创业者执行方案。” 台下的评委开始交头接耳。 “这个模式的优势在于，我们和创业者是利益共同体。”陈浩说，“项目成功了，我们拿期权。项目失败了，我们不收费。” “听起来风险很高。”一个评委说，“你们怎么控制风险？” “通过严格的筛选机制。”陈浩说，“我们有一套评估体系，从市场、团队、技术、商业模式四个维度评估项目。只有四个维度都达标的项目，我们才会接。” “你们有成功案例吗？”另一个评委问。 “有。”陈浩调出杨志公司的资料，“这是我之前做的项目。我帮他们拉到了五百万投资，并且拿到了百分之五的期权。现在这家公司的估值是两个亿。” 台下一片哗然。 “两个亿？”一个评委瞪大眼睛，“你才大一吧？” “是的。”陈浩点头，“但年龄不是问题，能力才是。” 评委们开始认真记录。 “最后，我想说的是，创业不是一个人的战斗。”陈浩说，“创业者需要的，不只是钱，还有伙伴。我们要做的，就是成为创业者最可靠的伙伴。” 说完，陈浩鞠了一躬。 台下响起热烈的掌声。 走下台，陆寻激动地拍了拍陈浩的肩膀：“太棒了！你刚才简直是全场最佳！” “还不知道结果呢。”陈浩说。 “肯定能进决赛。”周婷说，“我看评委们的表情，明显被你打动了。” 果然，当天晚上，结果出来了。 陈浩他们以第一名的成绩进入决赛。 “我就说吧！”陆寻兴奋得跳了起来，“我们是最棒的！” “别高兴太早。”陈浩说，“决赛才是真正的挑战。” “怕什么？”陆寻说，“有你在，我们肯定能拿第一。” “对了。”周婷突然想起什么，“决赛是什么时候？” “下个月。”陈浩说，“还有三周准备时间。” “那我们要好好准备。”周婷说，“决赛的评委都是业内大佬，不好糊弄。” “我知道。”陈浩说，“所以我们要拿出更有说服力的东西。” “什么东西？”陆寻问。 “真实的客户。”陈浩说，“如果我们能在决赛前签下一个客户，就能证明我们的模式是可行的。” “可是我们还没注册公司。”周婷说，“怎么签客户？” “那就先注册公司。”陈浩说，“这周末我去工商局办手续。” “需要多少钱？”陆寻问。 上一页 目录 下一页 quanben.io